La surveillance du marché est essentielle pour une gestion efficace des affaires. Le monitoring vous permet de suivre les activités des concurrents directs et leur politique tarifaire. Sur la base de ces paramètres, l'entreprise peut être ajustée aux principales tendances du marché analysé afin d'augmenter respectivement la base de clients et les bénéfices.
Il est nécessaire
Informations sur les concurrents les plus proches, les données des fournisseurs, les données de vente, l'accès à Internet
Instructions
Étape 1
Analyser les besoins et les souhaits des clients potentiels. La surveillance du marché est un processus assez laborieux et long, dont les résultats vous permettront de réagir rapidement à l'évolution de la situation économique du marché. Tous ces événements seront une excellente impulsion pour le développement futur et la construction d'un plan stratégique pour les activités futures de l'entreprise. Le suivi commence par une analyse des besoins du public cible d'une marque ou d'une marque donnée. Sur la base de cette analyse, vous pouvez ajuster votre propre politique de prix, votre gamme de produits, l'emplacement des succursales ou des bureaux, les promotions et les programmes de bonus effectués lors de la vente de produits.
Étape 2
Analyser les concurrents et leurs politiques de prix. L'analyse des concurrents est un processus complexe qui vise à identifier leurs avantages. Pourquoi sont-ils meilleurs qu'une entreprise en particulier ? Quel est leur principal avantage ? Quels sont les inconvénients de leurs activités ? Avec quels fournisseurs travaillent-ils et pourquoi leurs ventes dépassent-elles celles de l'entreprise ? Répondre à ces questions vous permettra de prendre des mesures pour améliorer vos propres activités et renforcer vos avantages concurrentiels sur le marché analysé.
Étape 3
Faire une analyse synthétique du marché. La base de l'analyse récapitulative est la collecte de données sur les fournisseurs, les volumes de ventes, en tenant compte des ventes de produits concurrents, sur les principaux types de publicité et d'autres paramètres pouvant affecter à terme les activités de l'entreprise. Sur la base de ces informations, vous pouvez créer un tableau qui affiche les avantages concurrentiels de l'entreprise, ainsi que ses inconvénients par rapport aux concurrents. Ce tableau nous permettra également de conclure quels indicateurs devraient être améliorés par l'entreprise, et quels sont au contraire ses principaux avantages concurrentiels.
