Il est tout à fait possible de mettre un nouveau produit sur le marché de telle sorte qu'il commence très vite à occuper une position de leader. Pour ce faire, vous devez développer la bonne stratégie de promotion d'un produit encore inconnu de tous.
Il est nécessaire
- - les services de médias de masse;
- - des informations sur les concurrents;
- - amélioration d'un nouveau produit;
- - connaissance des bases des relations publiques.
Instructions
Étape 1
Définissez votre "ennemi". Il peut s'agir d'une entreprise ou d'une catégorie de produits concurrente qui interfère avec le succès de votre nouvelle marque. Par exemple, si vous vendez du Pepsi, alors votre ennemi est Coca-Cola, etc. Une fois que vous avez établi un ennemi, vous pouvez commencer à développer une stratégie ciblée qui est à l'opposé de celle de "l'ennemi". Lorsque Procter & Gamble a introduit un nouveau rince-bouche sur le marché, ils ont identifié Listerine comme leur ennemi. Et puisqu'il produisait un produit similaire avec un goût désagréable, Procter & Gamble a positionné son produit exactement de la même manière, mais avec un goût agréable. Et grâce à cela, elle a obtenu un succès incroyable.
Étape 2
Créer une "fuite" sur un nouveau produit. Les médias adorent diverses histoires en coulisses sur ces événements qui ne se produiront jamais. Particulièrement précieux s'il est exclusif. C'est ainsi que Microsoft a lancé la console de jeu Xbox sur le marché. La diffusion de l'information a commencé 18 mois avant le lancement officiel du produit. Des centaines d'articles ont été écrits sur la Xbox et la rude bataille à venir avec la PlayStation du leader du marché Sony. Ce déménagement a été un énorme succès.
Étape 3
Construisez votre campagne de relations publiques. La promotion progressive des marques contribue au fait que les consommateurs découvrent chaque jour des services et de nouveaux produits. Une petite note dans l'actualité du journal aujourd'hui, à la télé demain, et bientôt la grande majorité est convaincue d'avoir toujours connu ce produit. Mais comme les consommateurs ont tendance à ignorer les informations publicitaires, la nouvelle campagne doit être suffisamment puissante et mémorable, dépasser le "niveau de bruit".
Étape 4
Améliorez votre produit, déclarez-le dans vos messages publicitaires au consommateur, mais ne soyez pas infondé, afin de ne pas encourir la juste colère des critiques. Travaillez consciencieusement et le succès ne tardera pas à venir.
Étape 5
Améliorez votre message aux consommateurs. Dans la publicité d'un produit, concentrez-vous sur une qualité principale qui prévaut sur toutes les autres. Au fil des ans, Volvo a annoncé la durabilité et la robustesse de ses véhicules avec une gamme de caractéristiques. Mais lorsqu'une publicité est apparue dans les médias mettant l'accent sur la sécurité des voitures de cette marque, parlant de ceintures de sécurité à trois points, de zones de déformation avant et arrière, d'une colonne de direction fiable - les ventes ont grimpé en flèche. En fin de compte, Volvo a fait passer toutes ses publicités de la ténacité à la sécurité.
