Le lancement compétent d'un nouveau produit sur le marché est l'un des aspects clés du marketing. Un lancement réussi d'un nouveau produit peut fournir au produit une rentabilité élevée et une position forte. La préparation de cette étape n'est pas moins importante que le travail direct sur la vente des marchandises.
Il est nécessaire
- - recherche en marketing;
- - services de concepteurs;
- - Matériel promotionnel;
- - de l'argent;
- - Personnel.
Instructions
Étape 1
Faites des études de marché. Votre objectif est de déterminer l'environnement concurrentiel, le positionnement de votre propre produit, les spécificités de la demande et la situation actuelle des prix. Les résultats de l'analyse seront l'un des facteurs clés pour vous lors de la mise sur le marché de votre produit.
Étape 2
Mettez en surbrillance un ou plusieurs USP (Unique Selling Proposition) qui accompagnent votre produit. Ceux-ci peuvent être des propriétés inhabituelles, un prix inférieur, un service après-vente, une qualité supérieure, une livraison et un service gratuits. Dans ce cas, votre consommateur potentiel doit comprendre pourquoi il a besoin d'acheter votre produit, et non un produit similaire.
Étape 3
Sur la base de l'USP fini, formez une stratégie de promotion. Choisissez un slogan, les caractéristiques d'une campagne publicitaire, les médias les plus efficaces et les méthodes de promotion. Créez un plan marketing pour vous aider à gérer votre budget de mise sur le marché. Si l'environnement concurrentiel est suffisamment fort et qu'il existe de nombreux produits similaires, choisissez des méthodes de promotion plus agressives. Phrases provocatrices, dumping de prix, campagnes de promotion des ventes bruyantes: au départ, toutes les méthodes qui ne contredisent pas la législation et l'éthique peuvent être utilisées.
Étape 4
Concevez un logo mémorable pour votre produit. Sur sa base, créez une identité d'entreprise à part entière qui rendra le produit reconnaissable et aidera le consommateur à le distinguer facilement de ses homologues. Produire des marchandises de marque ainsi que du matériel de point de vente pour le point de vente.
Étape 5
Créez une demande « différée » pour votre produit, suscitez une excitation artificielle à propos du lancement bien avant le lancement. Par exemple, lors du lancement d'une nouveauté électronique sur le marché, il est conseillé de provoquer une discussion sur ce sujet sur des forums Internet, de publier des articles d'information dans la presse, d'engager des agents qui se renseigneront sur la nouveauté en magasin. De cette façon, vous pouvez obtenir une situation où votre produit sera déjà connu avant qu'il n'apparaisse sur le marché.
