Pour promouvoir efficacement un produit sur le marché, il est nécessaire de réaliser un certain nombre d'études marketing. Et vous devriez commencer par déterminer l'état de l'industrie à laquelle appartient le produit proposé, ainsi que par segmenter le créneau.
Il est nécessaire
produit, plan de promotion, ordinateur
Instructions
Étape 1
Étudiez le marché dans lequel vous allez travailler. L'un des moyens les plus simples consiste à acheter des études de marché toutes faites. Si votre budget est serré, faites vos recherches avec votre équipe. Deux méthodes fonctionnent le mieux. La surveillance est l'étude des médias industriels et commerciaux qui peuvent contenir des matériaux analytiques. Sondage d'experts - conversations avec les principaux acteurs de l'industrie qui ne sont pas des concurrents directs.
Étape 2
Analysez des produits similaires ainsi que des produits répondant à des besoins similaires. Pour l'analyse, des listes de qualités sont nécessaires, à la fois favorables et défavorables aux ventes élevées. Connaissant les forces et les faiblesses des concurrents directs, il est plus facile d'élaborer un plan efficace de promotion d'un produit sur le marché.
Étape 3
Faites une liste complète des caractéristiques des produits que vous allez promouvoir. N'oubliez pas l'USP (proposition de vente unique, c'est-à-dire les qualités inhérentes uniquement à votre produit). Liez chacune des qualités positives à un besoin de base du client. Ainsi, vous recevrez une réponse à la question sur les objectifs d'influencer la conscience du groupe cible.
Étape 4
Développer des moyens de communiquer les informations dont vous avez besoin. Décidez lequel des moyens de communication est approprié pour le produit faisant l'objet de la promotion. Publicité, relations publiques, marketing viral, marketing croisé - vous pouvez utiliser ces outils tous ensemble, ou vous pouvez les utiliser séparément.
Étape 5
Approuver le plan marketing, qui doit refléter toutes les actions nécessaires à la promotion. Définissez le cercle médiatique qui attire l'attention du groupe cible. Découvrez le coût du placement de matériel publicitaire. Faites un plan budgétaire. Développez des raisons d'information sur lesquelles vous rédigerez des communiqués de presse pour les publier gratuitement sur des nouvelles et d'autres ressources Internet.
Étape 6
Faire un site Web. Idéalement, il ne devrait pas s'agir du site de cartes de visite de votre entreprise, mais d'une ressource dédiée aux produits. La publicité de contenu est très avantageuse, à l'aide de laquelle il est également possible de promouvoir avec succès un produit sur le marché.
