L'acheteur ne vous trouvera pas lui-même, pour que votre produit ou service soit demandé, vous devez le promouvoir sur le marché, faire de la publicité et montrer des avantages par rapport aux concurrents.
Instructions
Étape 1
Afin de promouvoir un produit, vous devez d'abord déterminer pour qui vous travaillez.
Dans le marché économiquement développé d'aujourd'hui, seuls les biens et services orientés client ont le droit de survivre. Vous ne devez pas seulement être en mesure de vendre votre produit, vous devez d'abord étudier le marché et déterminer ce dont il a besoin. Si vous vous trouvez dans un créneau trop plein, peu importe vos efforts, le résultat sera nul. Examinez de près votre public cible - qui sont ces personnes, ont-elles fait des études supérieures, vivent-elles en famille ou préfèrent-elles une relation ouverte ? Donnent-ils naissance à des enfants et des animaux, partent-ils en vacances à l'étranger ou à la campagne ? Où travaillent ces personnes et d'où tirent-elles leurs informations ?
Étape 2
Nous étudions les canaux de promotion des produits.
Tout le monde comprend que tout dans le monde repose désormais sur la publicité. Cependant, la publicité a depuis longtemps dépassé notre compréhension habituelle de celle-ci. Ce ne sont pas des spots télévisés truqués ou des articles de louange sucrés-sucrés dans des magazines et des journaux, pas des chansons dans des publicités radio ou des panneaux d'affichage 3x6 ennuyeux. La publicité est devenue interactive et s'est largement déplacée vers la vente directe et Internet.
Étape 3
Les ventes directes.
Le soi-disant marketing direct est bon parce que vous travaillez directement avec le client. Vous pouvez suivre ses réactions, ses expressions faciales et ses gestes, vous ne pouvez pas avoir peur de ne pas avoir assez de temps d'antenne pour démontrer tous les avantages de votre produit. Un client potentiellement intéressé par l'achat vient chez vous, il ne se demande pas s'il a en principe besoin d'une telle acquisition, il choisit le bon parmi des biens similaires.
Étape 4
Promotion Internet.
La commercialisation moderne des biens et services s'est en grande partie déplacée vers Internet. Le client ne veut plus écouter vos histoires sur le produit merveilleux que vous fabriquez, il veut voir les critiques de ceux qui utilisent ce produit, pour tout savoir sur ses avantages et ses inconvénients.
Il y a quelques années, pour considérer que vous êtes en ligne, il vous suffisait de créer un site internet. Ensuite, les sites se sont simplement transformés en de bons sites remplis de contenu brillant et intéressant, interactif, permettant au client de voir votre produit, de le faire tourner, d'appuyer sur les boutons et de voir ce qui se passera. Sur les sites internet des entreprises il y a désormais de moins en moins de texte, beaucoup se tournent vers l'infographie - le contexte est réalisé sous la forme d'une grande illustration avec des légendes explicatives comme dans les bandes dessinées. Il a besoin de clarté et de simplicité.
Étape 5
Optimisation du référencement et publicité contextuelle.
De plus en plus de personnes préfèrent rechercher elles-mêmes des informations sur un produit ou un service plutôt que de se référer à une publicité toute faite. Pour cela, les moteurs de recherche sont le plus souvent utilisés. Dans notre pays, il est d'usage d'utiliser Yandex, mais Google affiche également des taux assez élevés. L'optimisation du référencement est un processus technique et de rédaction complexe, à la suite duquel le site de votre entreprise ou du produit promu commence à se refléter dans les moteurs de recherche ou même à atteindre le sommet. Pour ce faire, un texte publicitaire contenant des mots-clés est écrit et cousu dans le champ du site. Les mots-clés sont les requêtes les plus courantes pour votre produit.
Avec la publicité contextuelle, vous achetez les liens les plus courants des moteurs de recherche, et votre annonce ressemble à un lien hypertexte menant à votre site.
Étape 6
Promotion dans les réseaux sociaux et les blogs.
SMM gagne de plus en plus en popularité - marketing des médias sociaux - promotion de produits sur les réseaux sociaux. Cela devrait également inclure les forums et les blogs. Beaucoup de gens se réunissent sur les réseaux sociaux en communautés d'intérêts, ils discutent des biens et services, de la qualité des produits, de leurs prix et de leurs inconvénients. Vous devez non seulement identifier les foyers de discussion de votre produit, mais également y maintenir activement la communication et, s'il n'y en a pas, les créer vous-même. Les blogs peuvent aussi vous aider. Les influenceurs, les blogs - des milliers de personnes lues par un grand nombre de personnes peuvent être une excellente plateforme publicitaire. Vous négociez avec le propriétaire du blog et il rédige un avis sur votre produit, il peut admettre que la publication est payante, ou vous êtes d'accord avec lui de telle sorte qu'il présentera votre annonce comme son opinion personnelle, ce qui peut provoquer ses lecteurs pour acheter votre produit.
Chaque jour, le nombre d'outils pour promouvoir les biens et services ne fait qu'augmenter, cherchez de nouvelles façons, pensez avec souplesse et le succès ne vous fera pas attendre !
