Vendre des montres haut de gamme en tant qu'entreprise ne conviendra qu'aux entrepreneurs les plus patients. Le retour sur investissement d'une boutique horlogère suisse, même avec une stratégie marketing réussie, n'est pas des plus rapides. De plus, les fabricants de montres « statut » et leurs distributeurs officiels en Russie imposent des exigences assez élevées à chaque point de vente au détail.
Il est nécessaire
- - un accord de coopération avec l'un des distributeurs russes de manufactures horlogères;
- - des locaux au rez-de-chaussée dans la partie centrale de la ville;
- - des équipements d'atelier réalisés selon les croquis du fournisseur;
- - la première collection de montres à vendre;
- - les vendeurs du magasin (2 à 5 personnes).
Instructions
Étape 1
Contactez les représentants d'une des sociétés distribuant des montres suisses en Russie et faites-leur une proposition commerciale. Il y a des chances de succès si dans votre ville (région) le marché des montres de luxe est encore loin d'être saturé, mais il y a une demande effective. Il est également important qu'il n'y ait aucun autre magasin de montres à proximité de l'endroit où vous prévoyez d'équiper le point de vente - les distributeurs y prêtent une grande attention.
Étape 2
Louez une chambre en centre-ville au rez-de-chaussée d'un immeuble si vous avez déjà reçu l'accord préalable des fournisseurs. Presque tous les magasins de montres suisses sont situés dans les quartiers centraux des villes - il s'agit d'une exigence obligatoire des distributeurs de Moscou. Par conséquent, vous ne devez absolument pas essayer d'économiser sur le loyer en trouvant un local moins cher à la périphérie.
Étape 3
Tenez compte de toutes les recommandations des représentants autorisés avec lesquels vous travaillerez et commandez du matériel pour la zone de vente. Ce point est également strictement réglementé par le distributeur. L'équipement commercial doit être fabriqué sur commande, éventuellement selon les croquis prêts à l'emploi que vous recevrez des fournisseurs.
Étape 4
Achetez un lot (ou "collection") de montres suisses pour commencer à vendre dans votre magasin. Comme vous le savez, la vente de biens à la pièce destinée à un acheteur d'élite exige que l'entrepreneur soit pleinement conscient du produit. Par conséquent, avant de commencer à constituer la gamme d'assortiments de votre magasin de montres, étudiez toutes les informations disponibles sur cette catégorie de produits.
Étape 5
Trouvez deux à cinq vendeurs de remplacement pour travailler dans l'espace de vente de votre magasin. La formation du personnel avant de commencer le travail est également un élément distinct dans la liste des exigences des distributeurs officiels. Mais bien que cela devienne un poste supplémentaire de vos dépenses, les fournisseurs prendront en charge l'organisation de cette formation.
