L'évaluation de l'environnement concurrentiel est l'une des étapes essentielles du démarrage d'une nouvelle entreprise. En analysant ses concurrents, un entrepreneur étudie involontairement le marché sur lequel il doit travailler. À l'aide des informations reçues, des décisions sont prises qui peuvent changer la stratégie future de l'entreprise en cours de création et, éventuellement, trouver un créneau spécial inoccupé. L'essentiel est de pouvoir évaluer correctement le degré de concurrence sur le marché.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, vous devez considérer comme règle que la concurrence existe toujours. Même s'il n'y a pas de concurrents directs au stade de l'étude de marché, ils sont susceptibles d'apparaître très peu de temps après le démarrage de votre entreprise. De plus, il existe toujours des concurrents potentiels qui exercent des activités similaires et ont déjà une clientèle établie. Rien ne les empêche d'élargir la gamme de biens, travaux, services proposés à votre gamme.
Étape 2
Un moyen garanti non seulement d'évaluer le degré de concurrence, mais aussi d'apprendre de l'intérieur tous les aspects des activités d'un concurrent est de trouver un emploi avec lui en tant qu'employé. Cependant, de telles recherches prendront beaucoup de temps. La meilleure option pour évaluer les concurrents est la recherche sur le terrain. Après avoir décidé du cercle des principaux concurrents, visitez-les sous le couvert d'un client potentiel, surveillez leurs prix. Choisissez quelques jours (bons et mauvais) et estimez le trafic des points de vente (bureaux). Si possible, parlez à leurs employés actuels ou anciens. Analysez également les principaux supports publicitaires que les concurrents utilisent dans leur travail.
Étape 3
Il sera utile d'identifier et d'analyser les fournisseurs des concurrents, de les contacter et de demander des conditions de coopération. Une façon d'identifier les fournisseurs est de demander des certificats de qualité pour les produits, qui indiquent généralement le destinataire du certificat. À l'avenir, vous pourrez contacter ce fournisseur via le site Internet.
Étape 4
Essayez d'identifier les avantages uniques de vos concurrents, par exemple, les contacts commerciaux importants, les liens familiaux avec les «bonnes» personnes, les ressources administratives, ainsi que la présence de locaux commerciaux et de transports dans la propriété. Dans une entreprise familiale, les proches occupent généralement des postes à responsabilité, ce qui affecte également la manière de faire des affaires, que vous devez connaître afin d'évaluer adéquatement le degré de concurrence.
