Il existe des tonnes de livres et encore plus de formations qui promettent de répondre à la question la plus importante de tout entrepreneur: comment augmenter la rentabilité d'une entreprise. Tous les conseils des hommes d'affaires les plus expérimentés ne sont pas universels. Par conséquent, vous ne devez pas chercher une panacée ou une recette qui résoudra tous les problèmes de rentabilité, comme par magie. Cependant, il ne sera pas superflu de mettre quelques astuces en service pour de nombreux hommes d'affaires, notamment les débutants.
La non-rentabilité de l'entreprise ou le travail « à zéro » s'ennuient vite et lorsque les premiers signes de rentabilité négative apparaissent, l'entrepreneur songe à fermer son idée. Les analystes commerciaux affirment que plus de 85 % des petites et moyennes entreprises le font au cours de leur première année d'existence. Dans le même temps, les statistiques montrent que souvent la raison du manque de profit est les erreurs notoires des hommes d'affaires et des entrepreneurs eux-mêmes.
Une erreur de planification d'entreprise peut coûter cher. Si l'auteur du matériel est l'entrepreneur lui-même, alors le plus souvent, tous les coûts sont pris en charge avec un gros décollage. En même temps, la sous-estimation des coûts estimés n'est pas moins dommageable que la surestimation. Ayant prévu pour un degré de dépense un montant qui dépasse largement la réalité, l'entrepreneur retient ces fonds dont il a besoin dans l'autre sens. Par exemple, prévoyant de lancer une campagne marketing massive après un certain temps, le gestionnaire peut fixer un montant à des taux gonflés, tandis que des fonds pour les besoins actuels, par exemple la masse salariale, peuvent être levés à partir des fonds réservés à la location de locaux.
Répondant à la question de savoir comment augmenter la rentabilité d'une entreprise, les analystes essaient souvent de régler l'entrepreneur pour qu'il révise constamment les décisions prises précédemment, y compris financières.
La deuxième erreur courante des hommes d'affaires novices réside dans la sous-estimation injustifiée des prix de leurs services ou de leurs biens. Dans un effort pour démontrer une approche démocratique de la tarification, les entrepreneurs oublient souvent le chiffre d'affaires, qui n'a qu'un rapport indirect avec la politique de prix. De plus, des prix plus bas sans les coûts correspondants de promotion marketing peuvent annuler tous les efforts de l'entreprise. Si la publicité a néanmoins été donnée et a provoqué une augmentation du flux de consommateurs, alors sa diminution ultérieure peut être due à la réaction de concurrents qui ont fait le même pas.
La troisième étape qu'un entrepreneur doit franchir dans la lutte pour augmenter la rentabilité de l'entreprise est de considérer la productivité du travail. Le niveau de qualification du personnel, ses compétences et son intérêt pour l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise jouent un rôle déterminant dans le devenir de l'entreprise. La motivation la plus simple pour les employés est l'incitation financière. Les serveurs seront plus accueillants et serviables s'ils savent qu'ils peuvent se donner un pourboire, les vendeurs recommanderont plus d'articles à acheter s'ils reçoivent un pourcentage du produit.
Un moyen supplémentaire de motiver les employés peut être une croissance financière constante et un système interne pour déterminer les meilleurs employés. Il s'agit de « Planches d'honneur » pour les meilleurs employés du mois, et de primes pour les employés exceptionnels, ainsi que d'agréables cadeaux pour les vacances.
Et, peut-être, l'idée fausse la plus importante qui devient un obstacle à la croissance des entreprises est le manque de publicité. Bien sûr, un produit à succès n'a pas besoin de promotion, mais même l'entreprise la plus rentable est tôt ou tard confrontée à une situation où, en raison de l'activité marketing des concurrents, le consommateur oublie le favori d'hier. Dans ce cas, bien sûr, le travail de promotion marketing devient l'un des principaux, mais une approche compétente est également nécessaire ici, car une bonne publicité est celle qui a rapporté 100 du rouble investi.
