La tarification est l'un des moments critiques de la prospérité d'une entreprise. En règle générale, le marché décide du prix du produit ou du service. Aussi, les coûts de production sont nécessairement pris en compte. Lors de la fixation du prix de gros, l'entrepreneur accorde une remise à l'acheteur au détriment de son propre bénéfice par unité de marchandise, mais gagne en raison de sa grande quantité.
Instructions
Étape 1
Pour déterminer le prix de gros, il est nécessaire d'établir le coût d'une unité de production. Pour ce faire, calculez les coûts variables et fixes. Le premier comprend les matières premières, les salaires des employés de l'entreprise, l'énergie, le carburant. Leur taille varie en fonction de la quantité de marchandises produites. Les frais fixes sont les loyers des locaux, les frais de gestion, les frais de vente et l'amortissement du matériel.
Pour déterminer le prix de vente optimal, vous devez savoir combien vous pouvez vendre et produire. Connaître les coûts variables et fixes, ainsi que le volume de production, déterminent le coût.
Étape 2
En tenant compte des calculs effectués, décidez vous-même combien sera suffisant pour pouvoir investir des fonds supplémentaires dans le développement de l'entreprise et le montant minimum de profit que vous souhaitez recevoir. Calculez un prix suffisant en divisant les coûts et les bénéfices par la quantité de produits fabriqués.
Étape 3
Le prix minimum suffisant peut être de gros. Alternativement, vous pouvez faire don d'un petit pourcentage de vos propres bénéfices (par unité) à un acheteur en gros pour une remise. Au contraire, vous pouvez faire une petite majoration sur le prix minimum pour les clients de détail.
Étape 4
Comparez les prix reçus pour vos produits avec ceux de vos concurrents. Si votre produit est de qualité inférieure, il est préférable de le rendre un peu moins cher, sinon - vice versa.
