Dans des conditions de concurrence sur le marché, les entreprises sont littéralement obligées de se battre pour leurs clients. La valeur marchande d'un produit est l'un des instruments de cette lutte, c'est le prix le plus probable auquel le produit sera vendu sur le marché. Le succès de l'activité commerciale de l'entreprise et, par conséquent, son bénéfice dépendent d'un calcul raisonnable de cette valeur.
Instructions
Étape 1
Il y a deux parties impliquées dans l'établissement de la valeur marchande: l'acheteur et le vendeur. Une entreprise qui vend un produit sur le marché essaie d'établir un coût qui pourrait couvrir tous les coûts d'achat des matières premières et de fabrication des produits, les vendre et, en plus, dégager un bénéfice net. Ainsi, la valeur marchande de la marchandise pour le vendeur ne peut être inférieure à son coût, sinon l'entreprise fonctionnera à perte.
Étape 2
L'acheteur, bien entendu, participe également à la formation de la valeur marchande, puisque c'est lui qui fait la demande pour un produit particulier. Néanmoins, le rapport de l'offre et de la demande dans ce cas est l'un des facteurs décisifs. Le consommateur du produit a une idée des prix actuels du marché pour un produit similaire d'autres fabricants et prend une décision d'achat en fonction de ses propres capacités financières, de ses besoins et, bien sûr, de la qualité du produit.
Étape 3
Les intérêts du producteur et du consommateur seront satisfaits si la valeur marchande du produit dépasse son coût du montant du capital intellectuel du producteur incorporé dans le produit. La position d'équilibre des intérêts du vendeur et de l'acheteur est appelée équilibre du marché. Le bénéfice de l'entreprise sera une majoration supplémentaire sur le produit, qui est déterminée en fonction du montant du revenu attendu par unité de produit.
Étape 4
Le coût des marchandises couvre tous les coûts de l'entreprise pour sa production et comprend le coût d'achat des matières premières et de l'équipement, les coûts de main-d'œuvre et la publicité. Ce concept est largement utilisé en théorie économique. Le capital intellectuel du fabricant est déterminé sur la base de l'analyse du processus de production, depuis le développement d'une idée jusqu'à sa mise en œuvre dans une unité matérielle de production.
Étape 5
Le développement d'une idée est une composante créative et est réalisé par des employés de plusieurs départements, dont le département marketing, qui interagit étroitement avec les consommateurs à travers des études de marché et des enquêtes. Ensuite, sur la base de l'idée finale, une solution technique est développée, éventuellement la création d'un design industriel exclusif, qui nécessite un brevet.
Étape 6
Sur la base des résultats des tests des prototypes, les détails de la future unité de production, l'apparence sont spécifiés et la révision est en cours. Ensuite, la production en série du produit commence.
Étape 7
En règle générale, le capital intellectuel est inclus dans le coût d'un produit unique qui n'a pas d'analogue sur le marché. Dans ce cas, l'entreprise a le droit de fixer son propre prix, car la concurrence est proche de zéro. Si le produit n'est pas unique, vous devez raisonnablement aborder la formation de la marge, le profit futur en dépend.
Étape 8
Il existe trois méthodes pour calculer la valeur marchande d'un produit: coût, marché (comparatif) et rentable. La méthode des coûts est basée sur le principe des "coûts de production plus profit". Les prix des marchandises déterminés par cette méthode ont reçu la désignation de prix axés sur les coûts.
Étape 9
La méthode comparative consiste à rechercher sur le marché des produits d'autres fabricants similaires au produit proposé. Une comparaison des prix a lieu, mais cette méthode ne convient que si les employés de l'entreprise ont accès aux informations sur les prix des transactions commerciales d'autres fabricants.
Étape 10
La méthode des revenus consiste à prévoir les revenus attendus et à les intégrer dans la formation de la valeur marchande des produits. L'avantage de cette méthode est qu'elle vise davantage à réaliser un bénéfice net, alors que son application est étroitement liée aux deux autres méthodes.
