Une politique de prix efficace est un élément essentiel d'une entreprise prospère. Une tarification au détail correcte permet d'assurer le volume de ventes requis et d'atteindre le niveau de rentabilité.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, déterminez quel prix l'acheteur considère comme approprié pour le produit à l'étude. Dans ce cas, considérez non seulement les mêmes produits, mais également des produits analogues aux vôtres. Collectez toutes les informations tarifaires disponibles et analysez-les. Vous pouvez rencontrer des difficultés si vous vous tournez vers des produits et services à des fins industrielles et techniques, car dans ce cas, les prix et tarifs réels peuvent être supérieurs ou inférieurs au prix catalogue, et dans la plupart des cas, vous ne le saurez en aucune façon.
Étape 2
Notez tous les paramètres qui distinguent votre produit des produits similaires et alternatifs. Incluez des éléments tels que la propriété principale, la fiabilité, les propriétés supplémentaires, les coûts d'entretien et de mise en service. Faites une évaluation comparative des valeurs de ces paramètres pour différents produits et trouvez la différence avec la vôtre. Ainsi, vous analyserez la compétitivité de votre produit en termes de qualité, et mettrez en évidence ses principaux avantages et inconvénients.
Étape 3
Trouvez la valeur des différences dans les paramètres de vos produits de consommation et des produits de consommation alternatifs. Si un produit n'a aucune valeur pour une personne, il ne l'achètera pas. Pour chaque bien, les avantages pour l'acheteur seront différents. Déterminez si votre public cible est prêt à payer plus pour des paramètres améliorés, et si oui, combien plus. Il existe toujours un risque que certains de vos acheteurs potentiels ou existants soient attirés par les prix réduits des concurrents pour des produits de qualité inférieure. Grâce à cette recherche, vous déterminerez à quel point les avantages de ce produit sont précieux pour les consommateurs.
Étape 4
Ajoutez au prix d'un produit alternatif la valeur de votre produit qui en est différente. Ainsi, vous obtiendrez le niveau de valeur économique de vos produits, c'est-à-dire que vous découvrirez combien les consommateurs sont prêts à payer pour votre produit, compte tenu de ses propriétés uniques. Concentrez-vous sur cet indicateur lors du calcul du prix d'un produit. Selon vos buts, objectifs et stratégie, le coût du produit peut être supérieur ou inférieur à la valeur économique.
