La formation du prix de détail est une étape importante de l'activité entrepreneuriale. C'est sur une tarification compétente que repose la rentabilité d'une entreprise commerciale. Pour déterminer le prix de vente au détail d'un produit, il est conseillé d'utiliser plusieurs méthodes qui se complètent.
Il est nécessaire
- - analyse des prix des concurrents;
- - la comptabilité analytique.
Instructions
Étape 1
Analysez le prix de vente au détail de produits similaires dans votre catégorie. Comparez soigneusement les produits sur le marché. Le même nom peut différer considérablement à un examen plus approfondi, ce qui, bien sûr, affectera le prix final. Tenez également compte de la notoriété de la marque: les produits faisant l'objet d'une forte publicité ont tendance à être beaucoup plus élevés que les produits moins courants.
Étape 2
Formez le prix en fonction des coûts variables et fixes de vente du produit. Déterminez les coûts engagés par unité de production. Dans ce cas, ne considérez pas seulement les coûts directs de livraison, de stockage et de vente. N'oubliez pas les coûts fixes comme les taxes, l'électricité, la paie, etc. Le prix de vente au détail du produit doit couvrir tous ces coûts tout en assurant une certaine rentabilité.
Étape 3
Lorsqu'il s'agit d'un produit rare ou exclusif, la fixation des prix de détail dépend davantage de votre intuition entrepreneuriale. Par exemple, une majoration pour les fruits exotiques ou les bijoux de créateurs faits à la main peut être de 800 à 1000%. Dans le même temps, la plupart des acheteurs sont probablement conscients que le coût du produit acheté peut être inférieur d'un ordre de grandeur. C'est pourquoi beaucoup paieront facilement 10 $ pour une mangue, sachant que dans n'importe quel pays d'Asie du Sud, ce fruit peut être acheté pour 1 $.
Étape 4
Lorsque vous fixez le prix d'un nouveau produit, utilisez la stratégie d'écrémage. Un modèle progressif de téléphone portable, une crème innovante, la dernière collection de créateurs - des produits de catégories similaires coûtent toujours plus cher au stade du lancement sur le marché. Considérez ce fait afin de pouvoir réduire progressivement le prix lorsque de nombreux produits similaires apparaissent.
Étape 5
Formez le prix de vente en tenant compte des remises ultérieures. Cette technique a également un impact psychologique sur l'acheteur. Fixez à l'avance un prix connu pour être élevé. Et après quelques semaines, organisez une vente tout en respectant vos marges bénéficiaires. Dans le même temps, une réduction significative des prix attirera les clients et augmentera les ventes.
