Toute entreprise a un objectif précis - la production et la commercialisation de ses produits. La vente de marchandises présuppose une connaissance approfondie du marché sur lequel le fabricant entre. Le prix ne doit pas effrayer l'acheteur et être très différent des concurrents du même type et de qualité équivalente. Dans le même temps, le prix doit chevaucher les coûts de production du montant du bénéfice prévu. Par conséquent, la tarification est la partie la plus importante de la planification économique.
Instructions
Étape 1
Le prix d'un produit a une certaine fourchette à l'intérieur de laquelle le fabricant peut effectuer ses « manœuvres » de prix. La limite inférieure du prix est déterminée par le coût des marchandises, la limite supérieure est la demande effective. Ainsi, l'établissement d'un prix de dumping entraînera des pertes et l'établissement d'un prix surévalué entraînera des problèmes de vente de marchandises. Il est important de choisir la meilleure option.
Étape 2
Pour commencer à calculer le prix d'un produit spécifique, vous devez passer par plusieurs étapes:
- fixer des buts et objectifs pour la tarification;
- étudier la demande de votre produit sur le marché;
- estimer les coûts de production;
- analyser les prix et la qualité des produits concurrents;
- choisir une méthode de tarification;
- calculer le prix d'origine du produit;
- considérer tous les facteurs supplémentaires pour ajuster le prix;
- fixer le prix final du produit.
Étape 3
Parmi les trois principales méthodes de tarification, choisissez celle qui vous convient le mieux: 1. coûteux (il est basé sur tous vos coûts de production et de vente de produits);
2. axé sur le consommateur potentiel;
3. Orienté compétitif.
Étape 4
Si vous préférez la méthode du coût de base, calculez d'abord le coût total de production (c'est la somme des coûts variables et fixes) et ajoutez-y le bénéfice attendu. Le montant résultant (l'équivalent monétaire du revenu attendu des ventes) est divisé par le nombre d'unités de production.
Étape 5
Lors de la détermination d'un prix axé sur le consommateur, le critère principal pour vous sera une évaluation adéquate de toutes les propriétés utiles de votre produit. Vous devez, aussi précisément que possible, supposer que les avantages de l'utilisation de ces propriétés bénéfiques par les consommateurs potentiels deviendront un motif durable pour qu'ils achètent le produit au prix que vous avez fixé.
Étape 6
Si, lors de la détermination du prix d'un produit, vous êtes guidé par le prix des concurrents, accordez la plus grande attention à la qualité de leur produit analogique. S'il est similaire au vôtre, et ne le dépasse pas, le prix est fixé au niveau en vigueur.
Étape 7
De nombreux indicateurs spécifiques peuvent servir de critères d'évaluation pour comparer un produit. Par exemple, tels:
- fonctionnalité du produit, sa conformité avec les dernières avancées techniques de la science, les besoins des clients, les tendances de la mode, etc.;
- fiabilité;
- efficacité (consommation économique lors de l'utilisation des biens matériels, énergétiques et autres ressources);
- ergonomie (commodité et facilité d'utilisation);
- qualités esthétiques du produit;
- indicateurs environnementaux;
- sécurité;
- pureté et protection des brevets;
- respect des normes, unification;
- possibilité de fabrication de la réparation;
- la transportabilité;
- la possibilité de méthodes de réutilisation et d'élimination;
- service après-vente, etc.
