Parfois, pour réussir la vente de biens et de services, leur promotion supplémentaire est nécessaire. Pour promouvoir un produit, une politique de prix peut être utilisée, à savoir une réduction du prix d'un produit et la promotion de remises. Lorsqu'on décide de réduire les prix d'un produit particulier, la question se pose de savoir comment effectuer la réduction avec le maximum d'effet et le minimum de pertes ?
Instructions
Étape 1
Initialement, les prix des marchandises sont fixés sur la base des prix de base du fabricant. Cependant, le prix initial résultant varie dans le futur, en tenant compte de nombreux facteurs, tels que le marché des ventes, la clientèle estimée, etc.
Étape 2
Lors de la vente d'un produit, son prix peut être réduit par diverses méthodes, en fonction des besoins du vendeur.
Étape 3
Les plus courantes sont les remises en gros et les remises sur les produits saisonniers. Les remises en gros permettent, avec une légère baisse de prix, de vendre des volumes de marchandises nettement plus importants, et les remises saisonnières permettent de vendre activement des marchandises saisonnières pendant la morte-saison.
Étape 4
Séparément, il est logique de s'attarder sur une réduction de prix stimulante, conçue pour intensifier la croissance des ventes d'un produit particulier dans les plus brefs délais. L'essence de ce principe de réduction des prix réside dans une réduction à court terme, mais très significative, du prix d'un certain produit ou groupe de biens. Parfois, le prix peut être réduit même en dessous du niveau de prix de revient. Cependant, lors de l'utilisation de ce principe, il est important de ne pas oublier les facteurs clés, sans lesquels l'utilisation de réductions de prix incitatives n'apportera pas le résultat souhaité.
Étape 5
La tâche clé dans la réduction du prix d'un produit est de stimuler la croissance globale des ventes, et pas seulement de vendre le produit pour lequel le prix a été réduit. Par conséquent, il est nécessaire, d'une part, de placer correctement les marchandises à prix réduit, de sorte que lors de leur achat, le client achète en plus des marchandises au prix fort, et d'autre part, il est nécessaire de s'assurer que les clients sont correctement informés de la réduction de prix existante pour les marchandises, car sinon ils pourront profiter de l'offre.nombre insuffisant de clients et cela n'apportera pas les résultats escomptés.
