Déterminer le meilleur prix est le processus principal de la méthodologie commerciale. D'une part, la sous-estimation du coût rend le produit plus attractif pour le consommateur, mais d'autre part, elle abaisse le statut de la plateforme de trading dans son ensemble. Des technologies existent pour trouver un équilibre entre ces deux facteurs.
Il est nécessaire
- - coût des biens
- - analyse de la politique tarifaire des concurrents directs
- - analyse de la demande des consommateurs et résultats des tests en salle
Instructions
Étape 1
Estimez le coût des marchandises à l'aide de la formule: « coût + bénéfice souhaité ». Cette valeur servira de point de départ pour d'autres calculs. A ce stade, il est important de déterminer lequel des facteurs est le plus important dans la tarification: assurer un profit à long terme, obtenir du trafic consommateur ou augmenter le volume des ventes (vente rapide) d'un produit existant. Si la première option est le facteur principal, la valeur selon la formule reste inchangée. Les deuxième et troisième options obligent l'entrepreneur à baisser le prix.
Étape 2
Étudiez la politique tarifaire de vos concurrents directs. A ce stade, il est important d'obtenir des données fiables. En général, il est préférable d'effectuer une analyse des concurrents sur une base régulière, car la dynamique de la politique de prix des acteurs du marché joue un rôle important dans l'élaboration des prévisions.
Étape 3
Comparez le prix estimé de la première étape avec les prix d'un produit similaire de concurrents. Il est important non seulement de ne pas le dépasser, mais aussi de ne pas se lancer dans le dumping.
Étape 4
Réaliser des tests en salle (enquêtes auprès des consommateurs qui sont menées directement sur la place de marché immédiatement après l'achat). Pour ce faire, composez une liste de questions, qui peut être constituée d'énoncés directs et indirects. Par exemple, vous pouvez poser des questions: « Pensez-vous que 100 roubles par paquet est un prix abordable pour une paire de collants que vous venez d'acheter ? ou « Combien devraient coûter les collants que vous venez d'acheter pour vous acheter plus souvent ? »
Étape 5
Recherchez les services de sociétés d'analyse spécialisées qui compileront un questionnaire, affecteront du personnel et systématiseront les résultats de l'enquête.
Étape 6
Analyse des prix du graphique sur un système de coordonnées. Si vous avez suivi toutes les étapes, alors vous devriez avoir 3 courbes: le prix souhaité (calculé par la formule), l'offre concurrentielle et les attentes des consommateurs. En conséquence, le prix optimal d'un produit doit être situé en dessous de la courbe de coût concurrentiel pour un produit similaire, et aussi près que possible de la courbe d'attente du consommateur. Le prix optimal est attribué à la valeur la plus élevée dans l'intervalle, et la valeur la plus basse laisse la possibilité de définir des remises sur le produit pour augmenter les ventes à l'avenir.
