Une entreprise en expansion a besoin de nouveaux clients. Cependant, comment les trouver, surtout s'il y a beaucoup d'entreprises qui travaillent dans votre domaine ? Tout d'abord, trouvez votre spécialisation et acquérez une certaine unicité. Deuxièmement, utilisez une variété de moyens pour attirer les clients - de la recherche directe pour eux par des connaissances à la publicité sur Internet.
Instructions
Étape 1
La rentabilité d'une entreprise dépend directement de ses clients. Cependant, dans certains domaines d'activité, il arrive parfois qu'il n'y ait tout simplement pas assez de clients pour toutes les entreprises. Dans ce cas, vous pouvez et devez réfléchir aux forces et aux faiblesses de votre entreprise. Peut-être que votre problème est que, en créant une entreprise, vous avez pris en charge presque tous les services de votre domaine. Ainsi, vous avez acquis une expérience polyvalente, mais n'avez pas acquis de spécialisation et donc d'unicité.
Étape 2
Pensez à ce que vos spécialistes font de mieux. Par exemple, si vous avez un cabinet d'avocats, vous avez probablement un spécialiste en arbitrage, droit des sociétés, immobilier, etc. Lequel de ces spécialistes est le plus fort et le plus actif, capable d'assumer le maximum de travail dans un premier temps après votre « restructuration » de l'entreprise ? Et les services qu'il est en mesure de fournir aux clients sont-ils suffisamment demandés ? Il vaut la peine de choisir plusieurs de ces spécialistes solides et de former un ou deux cabinets hautement spécialisés, où embaucher de nouvelles personnes plus tard. Par conséquent, après cela, il est important de changer de positionnement, de ne plus être une entreprise qui fait tout à la suite, mais, par exemple, une entreprise spécialisée dans les litiges d'entreprise.
Étape 3
Que vous soyez spécialisé ou non, trouver de nouveaux clients est impossible sans publicité. La publicité ne signifie pas toujours des publicités à la radio, des bannières sur Internet. Bien souvent, la meilleure publicité est le bouche à oreille. n'oubliez pas de mentionner devant vos amis qui vous êtes et ce que vous faites, distribuez des cartes de visite. Si vos services ne sont pas nécessaires pour eux, alors peut-être que leurs connaissances en auront besoin. La discussion de votre entreprise sur Internet dans des forums professionnels sera également utile - parfois, ceux qui ont besoin de certains services y viennent, les comprennent un peu, mais ne sont pas des spécialistes. Créez et faites la promotion de votre site Web. Il doit être convivial, facile à utiliser et informatif. Engagez des promoteurs pour distribuer des dépliants faisant la promotion de votre entreprise dans des endroits où vos clients potentiels peuvent se rencontrer: par exemple, dans les centres d'affaires, les universités. En principe, la meilleure méthode publicitaire est celle qui sera la plus accessible à votre public cible (les jeunes seront intéressés par la publicité sur les réseaux sociaux, mais les plus âgés sont peu probables).
