Le secteur de la publicité est l'un des domaines les plus intéressants, mais en même temps difficiles. Cependant, il n'est pas si difficile de trouver de nouveaux clients, il est beaucoup plus difficile de les fidéliser et de les transférer dans la catégorie des clients réguliers à l'avenir.
Instructions
Étape 1
Une agence de publicité est un type particulier d'entreprise. Après avoir décidé de travailler dans ce segment de marché, vous devez vous souvenir de la forte concurrence, qui vous oblige à constamment trouver de nouvelles façons de vous positionner, d'attirer et de fidéliser les clients. Pour trouver de nouveaux clients, tout d'abord, il est nécessaire de bien comprendre quels services l'agence peut offrir et par qui ils peuvent être les plus demandés.
Étape 2
Tout d'abord, vous devez décider si l'agence a une préférence pour le type d'entreprise (par exemple, construction, restaurants, informatique). Après cela, vous devez décider des budgets et des conditions qui les guident: projets promotionnels à court terme, campagnes publicitaires à long terme, travail ponctuel pour créer du matériel publicitaire, etc. En fonction de cela, il sera possible de dresser le portrait d'un client potentiel. Par exemple, de petits budgets et de petits volumes de travail sont généralement requis par diverses startups, les projets à long terme sont plus souvent commandés par des entreprises prospères et à la veille de grandes expositions, presque tout le monde doit développer du matériel promotionnel à distribuer aux visiteurs.
Étape 3
Après avoir décidé du type d'activité et du budget souhaité, vous pouvez procéder à la recherche directe. Un moteur de recherche classique convient pour cela. Saisissez une désignation généralisée d'un client potentiel, par exemple: mini-hôtels à Moscou, restaurants à Moscou, studios web, etc. Ensuite, vous devrez afficher tous les résultats et constituer une base de données de contacts qui pourra être transmise au directeur des ventes pour traitement.
Étape 4
Un autre bon moyen de trouver des clients pour une agence de publicité consiste à utiliser divers programmes d'affiliation. L'une des options les plus efficaces pour une telle coopération est le travail d'une agence de publicité en tandem avec un studio Web: en conséquence, le client se voit proposer une solution globale à ses problèmes à un prix avantageux, qui est presque toujours approuvé.
