La publicité est avant tout une information qui aide à vendre avec succès un produit ou un service. La publicité est comparée au sens figuré à la main du vendeur tendant la main à l'acheteur. La réponse dépend de l'intérêt et de l'attractivité de l'offre pour le consommateur. Certains des moyens d'attirer l'attention des clients sur la publicité sont les affirmations positives, l'utilisation d'"images de valeur", l'accent mis sur les caractéristiques du produit et l'accent mis sur la résolution du problème d'un acheteur potentiel.
Instructions
Étape 1
Une déclaration affirmative dans la publicité a toujours un impact positif sur le consommateur. Elle doit être présentée comme un fait indiscutable, comme une évidence qui n'exige pas de preuve. Parfois, la généralisation peut être délibérément exagérée, y compris des statistiques hypothétiques ("Le Nouvel An est deux fois plus délicieux si vous avez MilkyWay avec vous"), mais dans un certain contexte, cela est permis.
Étape 2
L'une des méthodes efficaces pour attirer l'attention des clients sur la publicité et une attitude positive à son égard est l'utilisation d'images et de concepts qui sont les principales valeurs de la société et ont toujours une connotation émotionnelle positive. Ce sont l'amour, la maison, la famille, les enfants, la maternité, la santé, la paix, la science, la médecine, etc.
Étape 3
Tout produit peut avoir beaucoup de caractéristiques positives. Vous ne pouvez pas parler de tous dans la publicité. De plus, plus il y aura d'informations (même très positives), plus elles seront perçues difficilement. C'est pourquoi, dans le cadre d'un message publicitaire, vous devez vous concentrer uniquement sur des caractéristiques plus importantes de l'image ou des caractéristiques du produit. Ces caractéristiques spéciales peuvent être: la création d'une ambiance « ensoleillée »; une attractivité accrue; promouvoir une meilleure santé; démonstration d'un statut social élevé, lien avec le souci de la famille, biens de consommation élevés, prix modique par rapport aux analogues, vitesse de travail élevée, longue durée de conservation ou action, fiabilité des matériaux, etc.
Étape 4
Chaque produit a son propre objectif fonctionnel. Dans la publicité, vous pouvez parler de lui de différentes manières. Montrer efficacement le rôle d'un produit ou d'un service comme « éliminateur » de l'un ou l'autre des problèmes de la vie (rappelez-vous la publicité pour le détergent « Mister Muscle » avec un scénario de nettoyage précipité avant l'arrivée des invités ou une publicité avec une histoire sur un tache sur un chemisier blanc). Souvent, le problème est amplifié au degré de menace (santé, tranquillité d'esprit, sécurité, etc.) Dans une telle publicité, le noyau, la composante principale du texte, clip vidéo, clip radio peut être: le problème lui-même, (plomberie sale, moquette tachée), un moyen de résoudre le problème (avaler des pilules contre les maux de tête), montrer l'effet (c'était - c'était: peau ridée et lisse).
