Les entrepreneurs ne comprennent souvent pas comment attirer les acheteurs. Au début, il est possible d'attirer peu de clients, c'est pourquoi il n'y a pas de ventes actives et de bons profits. Pourquoi cela arrive-t-il? Les clients potentiels ne connaissent tout simplement pas le service fourni ou n'ont pas entendu parler des produits. Autrement dit, le public n'est pas bien informé et motivé. Quels mécanismes marketing pouvez-vous utiliser pour attirer un client et le motiver à acheter ?
publicité sur Internet
C'est à l'aide d'une publicité contextuelle et ciblée que vous pourrez clairement segmenter l'audience et calculer le budget publicitaire, ainsi que suivre l'efficacité de la campagne publicitaire. Il s'agit d'un moyen de promotion payant, qui vous permet d'attirer des clients sur votre site dès le premier jour et d'obtenir un résultat rapide.
Pour ces types de publicité, vous devez sélectionner des titres accrocheurs, des messages d'information motivants, des images lumineuses. Mettre en place des campagnes publicitaires est simple, il vous suffit de bien connaître le portrait de votre client.
Documents
- Cartes de visite;
- dépliants publicitaires, brochures;
- produits souvenirs.
En marketing, il existe des « points de contact ». Il s'agit de tous les moyens, possibilités et variantes de contact entre les acheteurs potentiels et la Société. Les entrepreneurs doivent tester et utiliser tous les points de contact existants et potentiels avec leurs clients, car c'est lors de tels contacts qu'un acheteur potentiel décide s'il dépensera de l'argent.
Master classes et essais routiers
Il s'agit d'un type d'événement particulier à travers lequel les consommateurs ont la possibilité de se familiariser avec les produits ou services proposés. Et s'assurer personnellement de son efficacité. Les master classes remplissent deux fonctions importantes: l'enseignement et la motivation. Pour faire simple, après une master class, un client veut acheter un produit et, de plus, sait comment il fonctionne, comment l'utiliser.
Promotions
Ils peuvent être effectués à tout moment de l'année, sans référence à la saison ou aux approvisionnements. Les promotions augmentent instantanément les ventes.
Avantages de la tenue de promotions:
- travailler dans les points de vente, le but est de stimuler un achat spontané;
- le marketing individuel est appliqué, c'est-à-dire la personnification de l'appel à un consommateur spécifique;
- accessibilité de la perception et possibilités illimitées de créativité;
- pénétrer un vaste marché de clients.
Concours
Une forme intéressante de l'événement. Le principal avantage: un haut degré d'implication et d'intérêt du public potentiel.
Par exemple, vous pouvez annoncer un concours sur les réseaux sociaux, en promettant un prix précieux pour la réalisation d'un projet de test. Grâce à la diffusion « virale », un grand nombre de personnes découvriront l'organisateur ! Par exemple, lorsque vous démarrez un groupe pour promouvoir une entreprise sur les réseaux sociaux, vous pouvez organiser un concours de repostage pour un panier de produits afin d'attirer des abonnés.
Participation à des expositions et visites d'expositions
Ici, vous pouvez agir en tant que participant ou partenaire, tout en dépensant moins d'efforts, mais en gagnant de nouvelles relations et de nouveaux clients. La participation à des salons est une excellente occasion de montrer vos produits/services à un large éventail de nouveaux publics. Les expositions n'ont pas à être "spécialisées". Ils doivent être visités et appréciés des citadins.
Promotion croisée
Suppose une coopération mutuellement avantageuse entre deux organisations non concurrentes. C'est une excellente occasion d'atteindre un nouveau public indirectement intéressé par un produit ou un service.
Publicité
Ce type d'acquisition client représente plusieurs canaux de placement d'informations, différant par les caractéristiques de l'impact (visuel, auditif, etc.), en termes de couverture d'audience et de budgets publicitaires.
En règle générale, les types suivants sont divisés:
- publicité dans la presse, à la radio et à la télévision;
- la publicité extérieure;
- publicité sur les transports;
- publicité dans les centres commerciaux;
Lors du choix de l'un ou l'autre type de publicité, n'oubliez pas que les messages textuels et visuels doivent être clairement vérifiés et de haute qualité.
Bloguer, travailler avec du contenu vidéo et des témoignages
Qu'est-ce que ces concepts ont en commun ? Marketing de contenu ! Le marketing de contenu est le placement d'informations pertinentes, intéressantes et, surtout, utiles pour attirer des clients et augmenter les ventes. Essence: répondre au besoin d'informations utiles du client, agir en « expert ».
C'est à travers ces sites qu'il est possible de diffuser des informations positives sur vos services ou produits. L'efficacité de travailler avec des blogs, du contenu vidéo et des témoignages dépend directement de la régularité de leur remplissage. Le plus souvent - le plus efficace !
Bulletins d'information par courriel
Les newsletters par e-mail connaissent aujourd'hui une renaissance. Les entreprises envoient des lettres de conception remplies d'informations utiles. Il est impossible de rester à la traîne des tendances modernes ! Les services les plus populaires pour les newsletters par e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Collectez toutes les adresses des clients entrants dans la base de données en échange de coupons bonus, de cartes ou de remises.
Quoi envoyer ? Annonces de nouveaux produits, soldes, promotions et remises, actualités, articles utiles et experts.
Réseaux sociaux
La recherche de clients via les réseaux sociaux est devenue de plus en plus populaire ces derniers temps. Le principal avantage est la communication bidirectionnelle avec le client, le dialogue direct. Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez gagner la confiance des acheteurs qui permettent à l'entreprise d'accéder à leur "espace personnel".
Il est important de se rappeler qu'il existe certaines règles pour maintenir les groupes sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous avez besoin d'une stratégie claire qui contient l'idée principale et le message général pour les consommateurs qui porteront le contenu. Vous aurez besoin d'un plan de contenu - un document de travail qui contient toutes les informations (textes, images, vidéos) destinées à être publiées dans le groupe. Vous pouvez utiliser des modèles prêts à l'emploi pour les images et les publications qui offrent aux entreprises divers services sur Internet.
Apprendre, apprendre, apprendre
Le développement rapide de nouveaux mécanismes de commercialisation dicte le rythme dynamique du travail et le renforcement des compétences. Si vous n'utilisez toujours pas de méthodes éprouvées pour attirer des clients, vous les perdez tout simplement. Pourquoi vos clients potentiels ne viennent-ils pas vers vous ? Parce qu'ils ne vous connaissent pas encore !
