La vente commence toujours par un concept pré-construit que le vendeur utilise. Le concept peut être délibéré, parfois il est semi-conscient, et parfois le créateur du concept ne comprend pas ce qui contrôle exactement le vendeur lors de la rencontre avec le client.
Instructions
Étape 1
Essayez de vendre votre produit à vous-même. Notez que si vous pouvez vendre votre produit à vous-même, vous pouvez le vendre à n'importe qui.
Étape 2
Apprenez à vous vendre. C'est toujours très important pour le client qui travaille directement avec lui et qui est personnellement responsable de lui vendre la marchandise. Et de nombreuses ventes échouent souvent non pas à cause d'une image faible, mais parce que ce vendeur en particulier n'inspirait pas un sentiment de confiance au client, ne pouvait pas se vendre. C'est la raison pour laquelle il est important de mener toutes les étapes de la vente. Le principal est d'établir un contact personnel.
Étape 3
Prouvez à l'acheteur le besoin de votre produit. Un vendeur qui réussit est quelqu'un qui peut créer des besoins chez un client et lui parler des difficultés que le client connaîtra ou connaît déjà sans que le produit ne soit vendu.
Étape 4
Prouver à l'acheteur que la solution au problème créé est l'achat du produit. Votre client doit savoir avec certitude qu'il sera probablement en mesure de résoudre ce problème particulier créé pour vous uniquement avec l'aide de ce produit.
Étape 5
Vendez maintenant la solution à ce problème. Après avoir terminé les quatre premiers points, le cinquième point sera certainement réussi. Lorsque vous passez par les quatre étapes, alors comment convaincre d'acheter un produit ne sera tout simplement pas pertinent, car vous réduirez l'influence du prix sur l'esprit du client. Et il sait ce qu'il achète à ce prix.
Étape 6
Dans le même temps, il existe des méthodes de vente assez difficiles. Leur idéologie principale est: « Je vais faire un client ! L'idéologie opposée est cette approche: il n'y a aucun besoin de vendre quoi que ce soit. Le vendeur l'oublie tout simplement, il se crée un client fidèle qui est toujours heureux de discuter avec le vendeur. Ainsi, il apprend tous les avantages bénéfiques du produit et effectue ensuite un achat de sa propre initiative.
Étape 7
Il existe également de nombreuses autres idéologies. Que cela nous plaise ou non, nos croyances déterminent toujours notre comportement. Comment convaincre d'acheter un produit s'appelle l'idéologie de la vente. Ce sont les principes qui guident toutes les actions du vendeur, derrière chacun de ses mots, gestes et mouvements. Un autre point à retenir est que si vous ne vous occupez pas du client, le concurrent s'en occupera.
