La promotion de tout produit nécessite du temps et des coûts matériels supplémentaires de la part du vendeur. Lorsqu'un client vient dans un magasin, il fait attention aux produits de marques qu'il connaît, de sorte que même un produit de haute qualité, mais non annoncé, reste en rayon.
Instructions
Étape 1
Si vous êtes directement impliqué dans la distribution de produits dans les chaînes de vente au détail, proposez de mener une campagne publicitaire dans les magasins, dont le but sera de familiariser les clients avec le produit et de parler de ses caractéristiques. Pour la publicité sur les aliments et les boissons, la dégustation convient, pour les produits industriels, les appareils électroménagers, l'électronique, les promotions organisées sous forme de démonstration ou d'exposition conviennent bien.
Étape 2
Veiller au bon positionnement des marchandises sur la vitrine. En règle générale, l'acheteur fait attention aux étagères situées au niveau des yeux ou légèrement en dessous. Vous devrez très probablement payer un certain montant au magasin pour de bonnes places en vitrine.
Étape 3
Assurez-vous de saluer l'acheteur lors de votre rencontre. Présentez-vous si nécessaire. Commencez la conversation en identifiant les besoins du client, s'il ne vous l'a pas déjà fait part. Parfois, l'acheteur a une opinion établie sur une marque en particulier (bonne ou mauvaise), alors votre tâche sera également de convaincre le client.
Étape 4
Dites-nous comment votre produit se compare avantageusement aux marques concurrentes. Présentez votre produit en montrant ses avantages par rapport à la concurrence. Ce faisant, faites attention aux caractéristiques clés du produit qui sont importantes pour un client particulier. Par exemple, lors de la vente de vêtements, attirer l'attention de l'acheteur sur le naturel des tissus qui les composent, la bonne coupe, les couleurs bien choisies, la compatibilité avec tout autre élément du vêtement du client, etc.
Étape 5
Essayez de trouver une approche pour chaque client. Au moins pendant la durée de la vente, essayez d'être à la fois psychologue et conseiller et assistant de votre acheteur. En venant au magasin, les gens cherchent souvent à s'exprimer et à demander conseil à un parfait inconnu, consultant non seulement dans le but d'acheter un produit particulier, mais aussi sur des questions personnelles.
Étape 6
Laissez toujours le choix à l'acheteur, laissez le temps à la réflexion, et ne lui imposez pas votre avis. Fournissez toutes les informations sur le produit de manière à ce que l'acheteur soit satisfait de la qualité du service et souhaite acheter votre produit en même temps.
