L'augmentation des parts de marché est l'objectif principal de la plupart des entreprises. Cette tâche est impensable sans une analyse approfondie des marchés sur lesquels votre entreprise est en concurrence. Mais ce n'est qu'une goutte dans l'océan. Il convient d'examiner en détail les moyens d'augmenter le marché.
Instructions
Étape 1
Analyser le niveau des ventes dans divers points de vente. Demandez à tous vos conseillers commerciaux de mener des enquêtes détaillées sur les besoins des clients. Déterminer si vous fournissez les biens ou services nécessaires aux consommateurs ? Sinon, élargissez votre assortiment pour répondre aux besoins des clients.
Étape 2
Travaillez directement avec de nouveaux clients potentiels. Vous pouvez le faire vous-même ou avec l'aide de consultants. Les enquêtes doivent comprendre les blocs suivants: - si le consommateur achète actuellement ce produit et auprès de qui; - s'il est satisfait de la qualité de ce produit ou préfèrerait-il autre chose; - quels facteurs sont les plus importants pour lui lorsqu'il décide de un achat (qualité, délais de livraison, etc.); - ce qui l'affecte le plus en cas d'achats importants.
Étape 3
Créez une campagne de marketing pour les clients cibles potentiels. Utilisez les informations que vous obtenez de vos consultants et des analyses de marché indépendantes. Vous pouvez effectuer ce dernier vous-même, en utilisant uniquement Internet et votre propre flair et expérience. Si votre recherche révèle que les clients perçoivent votre produit comme inférieur, votre campagne doit être construite autour d'une qualité de produit améliorée. Montrez-leur clairement ce qui a changé et à quel point.
Étape 4
Développez un système de récompenses et d'incitations pour vos employés et consultants. Augmentez le montant des récompenses lorsque vous payez des commissions. Vous pouvez utiliser cet effet de levier lorsqu'un distributeur vend un produit aux clients de vos concurrents. Ce sera d'une grande aide, ce qui augmentera la concurrence et la part de marché de l'entreprise.
Étape 5
Passez à l'international. À notre époque de développement rapide d'Internet et d'autres technologies de l'information, il est tout simplement impossible de ne pas les utiliser pour élargir le segment de marché. Embauchez des représentants internationaux pour promouvoir vos produits et services dans des directions prometteuses. Que chacun d'eux ait son propre site Web et son propre service de livraison. Ils n'auront qu'à le positionner dans le réseau et à suivre les ventes. Cette étape aidera à augmenter la part de marché à certains moments.
