Connaissant votre propre part de marché, vous pouvez voir et prévoir les perspectives de développement de l'entreprise. Pour cela, il est important de trouver un équilibre entre la dynamique du marché et l'évolution des parts. Après tout, il est évident qu'un phénomène aussi positif que le maintien et l'augmentation de la part peut être complètement compensé par la croissance à grande échelle de l'ensemble du marché, qui dépasse la croissance de la part de l'entreprise. Cela signifie que les concurrents sont beaucoup plus performants.
Instructions
Étape 1
Dans l'ensemble, pour chaque entreprise, la question du calcul de la part de marché occupée devient un élément important de la planification des activités pour différentes périodes. Assez souvent, les entreprises envisagent de se fixer comme objectif, par exemple, d'occuper une part de marché de 50 % en 5 ans. De toute évidence, la part de marché de toute entreprise est calculée par la division habituelle du volume actuel des ventes par la capacité totale du marché. Si vous connaissez le niveau de vos propres ventes, il est assez facile de calculer la part de marché.
Étape 2
Cependant, il semble que oui à première vue. La variable la plus importante dans la formule de calcul de la part est la capacité du marché, qui est difficile à évaluer de manière adéquate et précise. En effet, pour une entreprise opérant sur un certain marché et l'analysant, le problème du calcul des parts de marché se résume à répondre à la question: « Comment calculer précisément et correctement la taille du marché ?
Étape 3
La capacité du marché fait référence à l'ensemble du volume des transactions effectuées sur celui-ci sur une certaine période de temps. Dans la théorie et la pratique du marketing, différentes méthodes sont utilisées pour le déterminer, par exemple, une estimation basée sur les volumes de production, ajustés pour la valeur des exportations et des importations de marchandises. Ils utilisent également des formules qui incluent le nombre de consommateurs potentiels de biens, le pourcentage moyen d'achats pour la période et le prix des biens. Ils sont utilisés pour évaluer la capacité et les données des statistiques de l'État pour différents secteurs de l'économie. De plus, de nombreuses entreprises sont plus enclines à s'appuyer sur leurs propres méthodes de calcul de capacité, qui sont développées en fonction des spécificités du marché et des produits vendus.
