Les entrepreneurs qui créent leur propre entreprise se retrouvent parfois dans une situation difficile. Vous avez acheté un lot d'essai de marchandises, mais vous ne connaissez toujours pas très bien vos capacités en tant que vendeur et ne savez pas si vous pouvez le vendre en totalité ou si une partie restera invendue. En plus de la possibilité de vendre, dans un premier temps, vous devrez définir correctement le prix du produit.
Instructions
Étape 1
Pour fixer le prix, la notion de « prix » doit être décomposée en composantes économiques. Structurellement, le prix de chaque unité d'un produit est la somme de tous vos coûts:
• liés à la mise en œuvre des activités (loyer, taxes, factures de services publics, salaires des employés, etc.);
• les coûts d'achat de biens destinés à la revente;
• contient également un certain pourcentage du profit que vous vous attendez à recevoir.
Ainsi, si vous parvenez à vendre une certaine quantité de marchandises à un prix donné par mois, alors le mois peut être considéré comme un succès commercial.
Étape 2
Ensuite, vous devez décider de la marge. Si nous continuons notre exemple à partir du commerce, alors la marge est une majoration du prix d'achat de chaque unité de marchandises, grâce à laquelle vous pouvez payer les coûts associés et réaliser un profit. Dans la pratique du commerce de détail, il existe quelques indicateurs moyennés de la valeur des marges, selon le groupe de biens:
• La majoration moyenne pour les aliments est de 25 %;
• vêtements et chaussures - de 50 à 100 %;
• Supplément pour les petits souvenirs et bijoux fantaisie - à partir de 100 %;
• Marge pour les pièces automobiles - entre 30 et 60 %.
Connaissant ces indicateurs, vous pouvez fixer le prix de votre produit en fonction du marché.
Étape 3
Après le premier mois de trading, rassemblez toutes vos dépenses et revenus dans un seul rapport pour vous-même. Si vous avez réussi à réaliser le volume prévu à un bon prix, à payer tous les coûts encourus et à obtenir, bien qu'un petit mais un profit, le calcul a été fait sans problème. Si vous n'avez pas atteint le résultat prévu, analysez les raisons et, peut-être, vous baisserez légèrement les prix et pourrez trouver ce qui peut être fait différemment et plus efficacement.
