Le problème de la vente d'un crayon est utilisé dans les entretiens lors de l'embauche du personnel de vente. Le crayon est un objet simple, le sujet ne peut donc pas vanter ses excellentes qualités. Pour vendre immédiatement un crayon à quelqu'un lors de l'entretien, vous devez proposer quelque chose d'original.
Instructions
Étape 1
Renseignez-vous sur l'interlocuteur. Vous pouvez poser des questions sur les enfants, le travail, les affaires, les vacances. Le sujet de la conversation n'est pas si important. Un étranger s'assoit devant vous et regarde pendant que vous vendez un crayon. Et vous semblez avoir oublié le crayon. Posez des questions à la personne, mais n'oubliez pas que les questions fermées nécessitent une réponse courte - oui ou non. Et vous devez faire parler l'interlocuteur. Demandez de manière à éviter les réponses monosyllabiques de sa part.
Étape 2
Découvrez les problèmes. Soyez poli, consentez, hochez la tête, montrez un intérêt sincère pour la vie de votre interlocuteur. Racontez quelque chose de similaire de votre vie, mais ne vous emballez pas trop. Le but de la conversation est de découvrir quels problèmes la personne a.
Étape 3
Demandez ce qui se passerait si les problèmes étaient résolus. Cette question peut être exprimée en différents mots, progressivement. L'interlocuteur au cours de la conversation peut ne pas deviner où vous vous dirigez. Votre tâche est de faire parler la personne pour qu'elle dise ce qui est important pour elle. Quand il le dit à voix haute, il se convainc qu'il a raison. Vous n'imposez rien, vous ne vendez rien.
Étape 4
Découvrez comment résoudre des problèmes avec un crayon. C'est là qu'il faut sortir des sentiers battus. Le crayon peut être lié à n'importe quel problème. Vous avez juste besoin de comprendre comment le faire. Gardez cet objectif devant vous tout au long de la conversation. Plus l'image est claire pour vous, meilleures sont les questions qui apparaîtront à l'interlocuteur et plus il racontera en détail tout, se sentant intéressé.
Étape 5
Proposez une solution sans donner le prix du crayon. La personne elle-même a exprimé le problème, a confirmé son importance. Il est logique qu'il soit curieux de votre proposition. Cela traduira en douceur la conversation au crayon.
