Un bon vendeur, représentant des ventes ou directeur des ventes se sent en confiance sur le marché du travail car les compétences en vente sont recherchées et bien rémunérées. Pour atteindre ce niveau, vous devez passer par l'école de la vie des échecs auxquels sont confrontés les aspirants employés des sociétés commerciales. Le succès est plus rapide si un débutant utilise activement l'expérience de quelqu'un d'autre.
Instructions
Étape 1
Réservez une journée pour observer un professionnel. Certaines entreprises forment les nouveaux arrivants au bureau, puis les envoient sur le terrain pour communiquer avec les clients. Dans les murs d'une entreprise autochtone, quand il y a des gens partageant les mêmes idées, tout ne semble pas si compliqué. Dans le vrai travail, les jambes peuvent trembler de peur, les attitudes du patron s'envolent, rien ne se passe. Cela arrive avec les débutants, puis tout s'en va, et le travail se passe bien. Pour passer plus ou moins sans douleur la première étape et acquérir de l'expérience, il faut voir en pratique comment fonctionne un vendeur professionnel. Aucune formation ne peut remplacer l'observation. Dites à votre patron que vous serez avec un collègue expérimenté pendant une journée. Cela suffira pour un démarrage réussi. Lorsque vous verrez comment les clients passent leurs commandes, vous aurez confiance dans le succès. Posez des questions et écoutez les commentaires de votre professeur.
Étape 2
Lisez tout ce que vous pouvez trouver sur les ventes. Les livres sont perçus différemment lorsqu'ils sont superposés à leur propre expérience. Même après avoir observé les ventes réelles de l'extérieur, vous apprendrez des conseils que vous pouvez appliquer dans les livres.
Étape 3
Calculez le coût de chaque contact client. Les vendeurs expérimentés ne réagissent pas douloureusement aux rejets et aux échecs car ils savent combien vaut chaque réunion, quel que soit son résultat. Laissez le directeur des ventes tenir 100 réunions ou passer 100 appels par mois, et seulement 20 d'entre eux se terminent par une commande. Ce spécialiste gagne 30 000 roubles. Le coût d'une réunion = 30 000 / 100 = 300 roubles. Il y a des jours où 7 réunions d'affilée se soldent par un échec. Mais un commerçant avisé pense ainsi: 7 réunions * 300 roubles. = 2100 RUB Peu importe que cet argent ne soit pas vraiment gagné. Les moyennes mensuelles donneront toujours des résultats. Ce style de pensée vous permet de ne pas désespérer dans des situations difficiles. L'essentiel est de faire 100 contacts, puis 30 000 roubles. n'ira nulle part. Les débutants, en revanche, ont tendance à être frustrés et démotivés parce qu'ils pensent que la malchance n'est pas rentable. En fait, chaque réunion fait partie du système. Pour développer la pensée systémique, demandez à vos pairs les chiffres dont vous avez besoin et respectez-les jusqu'à ce que vous obteniez vos propres mesures personnelles sur lesquelles vous appuyer à l'avenir.
Étape 4
Élaborez un plan pour atteindre vos objectifs financiers. Laissez le spécialiste de la troisième étape vouloir gagner 40 000 roubles. Nombre de rendez-vous par mois = 40 000 / 300 = 134 rendez-vous. Nombre de réunions par jour = 134/24 jours ouvrables = 6 pcs. Calculez la quantité de travail que vous devez faire de la même manière. Maintenant, peu importe que certains jours soient malchanceux - si le travail est fait de bonne foi, vous obtiendrez le résultat prévu.
Étape 5
Devenez un bulldozer dans votre esprit. Cet appareil se caractérise par deux indicateurs importants: l'endurance et les besoins nutritionnels. Vous aurez besoin d'endurance pour mettre en œuvre votre plan. Suivez combien d'argent vous avez « fait » quotidiennement en fonction du nombre de réunions avec les clients. Le besoin de nourriture doit être pris en compte afin d'éviter les interruptions de travail. Nourrissez-vous des pensées positives du matériel pédagogique afin de ne pas perdre confiance en votre succès.
