Il y a un niveau de concurrence assez élevé sur le marché des services juridiques. Il a tendance à croître régulièrement, ce qui rend de plus en plus difficile la vente de services aux cabinets d'avocats. Afin de ne pas se retrouver sans travail, il est nécessaire de promouvoir activement les services, d'offrir une approche individuelle à chaque client et une haute qualité des services fournis.
Il est nécessaire
- connaissance du public cible
- La publicité
- spécialistes de la vente compétents
Instructions
Étape 1
Créez un service commercial dans votre entreprise. Prenez deux personnes pour commencer, entraînez-les. À l'avenir, en fonction de la charge de travail, vous aurez besoin de quelques personnes supplémentaires dans le service. N'oubliez pas que les emplois doivent payer.
Étape 2
Ensuite, vous devez trouver les canaux par lesquels votre entreprise fera la promotion de ses services:
- Les intermédiaires sont les agences immobilières et les agents immobiliers;
- Ventes en commun avec d'autres sociétés (les mêmes agences immobilières, banques, compagnies d'assurances, etc.);
- Internet - travailler sur des forums, des blogs, des réseaux sociaux, créer son propre site web;
- Les ventes directes;
- Publicité.
Étape 3
Se faire un nom est le principal moyen d'attirer des clients dans votre entreprise. Tout d'abord, analysez votre public cible, qui a le plus besoin de vos services. Un cabinet d'avocats peut travailler dans plusieurs domaines à la fois: affaires familiales, finances, hypothèque, etc.
Étape 4
Découvrez ce qui intéresse vos clients potentiels, ce qu'ils lisent, quelles chaînes de télévision ils regardent, quel est leur âge. Tout cela aidera à déterminer quelle forme de publicité est la meilleure pour un groupe particulier.
Les principaux modes de diffusion des informations publicitaires:
- Publicité extérieure (bannières, enseignes, piliers, etc.);
- Mise en place d'informations dans les médias (articles publicitaires, notes courtes);
- Distribution de dépliants;
- Vente par téléphone (appels à froid);
- Envoyer des emails;
- Expositions, forums, séminaires;
- "Bouche à oreille".
