Trouver un bon partenaire commercial est difficile. De nombreux projets d'entreprise se soldent par un échec en raison de désaccords entre partenaires. Cependant, il est beaucoup plus facile d'obtenir des résultats élevés dans une équipe de personnes partageant les mêmes idées que si vous agissez seul.
Priorités et valeurs
Chaque personne a son propre ensemble de valeurs, il se fixe indépendamment des priorités et choisit les plus importantes pour lui-même. Avant de vous trouver un partenaire commercial, vous devez décider ce qui est le plus précieux pour vous, quelles priorités placez-vous avant tout ? Il est extrêmement important de trouver un terrain d'entente avec votre partenaire. Dans le travail à venir, vous pouvez avoir de nombreux désaccords ou même des conflits. Rappelez-vous que la plupart d'entre eux ne se produisent pas parce que certains d'entre vous ont tort, mais seulement parce que vous attachez des significations différentes à certaines choses. Recherchez un partenaire qui partage vos points de vue et a des priorités communes avec vous.
but commun
Un objectif commun est essentiel à un bon partenariat. Vous et votre partenaire devez être clairs sur ce que vous visez lorsque vous créez une coentreprise, cela vous aidera à éviter les conflits d'intérêts. Un simple désir de faire du profit ne peut pas servir d'objectif commun. Les partenaires peuvent avoir des idées différentes sur le profit, sa taille, sa répartition entre les actionnaires, etc. Assurez-vous de savoir si vous avez un objectif commun avec votre partenaire potentiel, découvrez ce qu'il veut obtenir d'une entreprise commune. Travailler ensemble à l'aveuglette sans discuter d'actions communes est à courte vue. Une telle entreprise se terminera presque certainement par un échec.
Dévouement
L'engagement à atteindre un objectif peut également affecter la productivité de la collaboration. Si vous êtes prêt à travailler 12 heures par jour et que votre partenaire ne consacre en même temps que 5 à 6 heures à une entreprise commune, une situation de conflit peut bien survenir entre vous. Vous pouvez avoir l'impression que votre partenaire ne remplit pas correctement ses obligations. Lui, bien sûr, n'est pas obligé de travailler exactement autant que vous, mais entre vous, il devrait y avoir une compréhension mutuelle et une communication productive constante concernant votre cause commune.
Période de coopération
Aussi intéressante et rentable que soit l'affaire commune, l'intérêt personnel de chacun des partenaires prévaut presque toujours sur l'intérêt général. Vous devez être préparé au fait que l'un des partenaires fermera ses portes, par exemple, pour un développement ultérieur indépendant. Lorsque vous choisissez un partenaire commercial, convenez à l'avance avec lui des objectifs et des horizons temporels de votre coopération. Cela vous permettra de vous mettre d'accord sur un plan de coopération clair, ainsi que de préparer une stratégie de division de l'entreprise lorsque tous vos objectifs seront atteints. Cette approche du choix d'un partenaire vous fera gagner beaucoup de temps ainsi qu'une force morale lorsqu'il s'agira de mener à bien un projet commun.
