Le budget des ventes d'aujourd'hui est le document déterminant de la planification financière de toute entreprise commerciale ou manufacturière. La difficulté à le définir réside dans le fait qu'il faut tenir compte à la fois des exigences du marché et des intérêts du fabricant (vendeur). Dans le même temps, il est souvent nécessaire de planifier en l'absence de données suffisantes.
Instructions
Étape 1
Choisissez votre secteur d'activité. Pour cela, établissez un budget de vente soit par produits (services), soit par clients (dans le cadre de contrats). C'est ainsi que vous définissez vos éléments de revenu. Il est préférable de budgétiser dans deux directions à la fois, si le personnel de votre service de planification et d'analyse le permet.
Étape 2
Planifier les ventes annuelles (par mois). Faites un tel plan soit "sur la base de ce qui a été réalisé" - en fonction des résultats des années précédentes, ajustés pour l'avenir, soit en fonction des résultats des recherches et des prévisions marketing.
Étape 3
Déterminer le volume des ventes en termes de valeur. Comparez le niveau des entrées de capitaux avec les coûts et les bénéfices prévus.
Étape 4
Déterminez le type et le niveau des remises. Entrez ces informations dans votre plan. Ajuster les niveaux de ventes et les bénéfices attendus. Lors de l'application du système de remises, le bénéfice ne devrait pas diminuer considérablement, car la diminution de valeur prévue devrait entraîner une augmentation du volume des ventes. Analysez l'impact des remises sur les ventes des périodes précédentes. Tenez compte de ces informations lorsque vous établissez votre budget.
Étape 5
Construisez le bilan des produits par mois en production, en stock et en ventes. Pour cela, utilisez la formule: ventes totales = le reste des produits en stock en début de période + production des produits pour la période - le reste des produits en fin de période. De la même manière, vous pouvez calculer le volume de production: volume de production = volume des ventes - le solde des produits en stock en début de période + le solde des produits en stock en fin de période. Lors de la planification du solde des produits dans l'entrepôt, tenez compte du délai moyen de livraison des marchandises au consommateur et du stock de sécurité (il est calculé en fonction du délai moyen de livraison au consommateur, de la production et de la réception des matières premières nécessaires).
