Un fabricant qui s'est fixé pour objectif d'entrer sur le marché avec un nouveau produit ou service doit faire face à de nombreux facteurs du marché. Pour prendre en compte toutes les caractéristiques du segment de marché sélectionné, vous devez avoir une stratégie marketing spécifique. Le succès des ventes dépendra du choix des priorités de l'entreprise.
Instructions
Étape 1
Tenez compte du fait que votre produit, aussi excellent qu'il puisse être dans ses caractéristiques de consommation, ne peut pas être apprécié par absolument tous les acheteurs potentiels. Les consommateurs diffèrent considérablement dans leurs goûts, leurs préférences et leurs besoins réels. Par conséquent, lorsque vous choisissez une stratégie de pénétration du marché avec un nouveau produit, identifiez vous-même un groupe de consommateurs cible clair.
Étape 2
Si votre entreprise produit en masse pour un large éventail de clients à revenu intermédiaire, envisagez une stratégie de marketing de masse. Il suppose une telle construction d'une campagne publicitaire, dans laquelle l'information sur un produit est apportée au plus large éventail possible de consommateurs. Dans le même temps, les groupes qui peuvent ne pas être intéressés par vos produits tombent inévitablement dans la sphère d'intérêt du fabricant. L'avantage du marketing de masse est qu'il ne nécessite pas une étude détaillée de la structure de la demande dans l'environnement de consommation.
Étape 3
Utilisez une stratégie de marketing différenciée si vous produisez plusieurs types de produits du même type qui diffèrent par leur apparence, leur conception ou leur emballage. Le défi du marketing différencié des produits est de créer une diversité de consommateurs et d'ancrer la marque dans l'esprit des acheteurs potentiels.
Étape 4
Lorsque vous avez un budget publicitaire limité, privilégiez le marketing ciblé. Il comprend la division préliminaire du marché en segments, la sélection du segment central (cible) et le positionnement des marchandises dans celui-ci. Il est recommandé de segmenter le marché selon des caractéristiques géographiques, démographiques et comportementales. Une telle stratégie permettra, avec une utilisation économe des ressources, de cibler la partie du marché qui est unie par des propriétés communes.
Étape 5
Lorsque vous choisissez une stratégie marketing spécifique, gardez à l'esprit qu'elle doit viser non seulement à attirer de nouveaux clients, mais aussi à fidéliser les anciens. L'un des moyens de fidéliser les clients est d'offrir des façons complètement nouvelles et inhabituelles d'utiliser un produit déjà connu.
