Initialement, ce terme était utilisé par les auteurs Chan Kim et Renee Mauborgne, mais récemment, cette expression est déjà devenue un mot familier et est bien connue de ceux qui sont liés aux affaires.
Le terme "océan bleu" s'applique à une entreprise dans un créneau où il n'y a toujours pas de concurrence. Contrairement à "l'océan cramoisi" rempli du "sang" des concurrents. Dans l'océan bleu, il est beaucoup plus probable d'attraper du poisson, puisque vous y êtes seul. Mais est-ce qu'une stratégie de l'océan bleu est toujours nécessaire, et comment la trouver.
Pour commencer, il vaut la peine de déterminer si cet océan bleu est nécessaire dans votre industrie. Si vous vendez des produits FMCG et que tout se passe bien, ce n'est peut-être pas la voie à suivre. Par exemple, si vous avez une boulangerie ou une épicerie. Bien que l'entreprise soit très compétitive, les gens achètent de la nourriture et du pain tous les jours, et ici, vous devez vous concentrer sur la qualité des produits, des employés polis et un excellent service. Vous aurez alors déjà un avantage concurrentiel et vous différencierez avantageusement. Et il vaut mieux consacrer tous vos efforts à déboguer le système et à faire évoluer l'entreprise qu'à trouver un nouveau créneau incompréhensible.
Ici, "l'océan bleu" peut apparaître non pas dans le produit lui-même, mais dans certaines innovations. Par exemple, si personne dans la région n'offre la livraison de courses à domicile, faites-le d'abord. Si vous travaillez dans une petite ville où les commerces de proximité n'acceptent pas les cartes bancaires, alors installez une borne.
Le moyen le plus simple d'« écumer la crème » avec un nouveau produit ou service est de suivre les marchés européens et américains. La plupart des idées viennent dans notre pays à partir de là. C'est ainsi que les premiers clubs de fitness et salons de coiffure sont apparus dans nos villes. Et de nombreux produits différents. Il y a un hic ici: la différence de mentalité, donc il y a toujours une part de risque.
L'une des options pour vous différencier des concurrents de cette industrie est de devenir le meilleur spécialiste dans un segment restreint de services. Par exemple, si vous êtes coiffeur, alors spécialisez-vous uniquement dans la teinture blonde, suivez une formation, améliorez-vous constamment, achetez les meilleurs matériaux, investissez dans la publicité, et vous pourrez alors à juste titre augmenter les prix de vos services et devenir le numéro un de la ville / région. … C'est un exemple d'entrée dans l'océan bleu même dans une industrie aussi conservatrice que la coiffure.
Lorsque vous essayez d'offrir au marché quelque chose d'inhabituel et de nouveau, il est important de prédire si ce produit ou service sera vraiment nécessaire. Il se trouve qu'il n'est pas sur le marché, non pas parce que personne n'y a encore pensé, mais parce que personne ne l'achètera. Alors, au lieu de l'océan bleu, il y aura des échecs et des pertes.
L'océan bleu devient écarlate très rapidement. Lorsque vous réussissez dans un domaine peu compétitif, il y a immédiatement ceux qui veulent le répéter. Ensuite, il faut déjà appliquer d'autres stratégies: affiner le service, améliorer la marchandise, élargir l'assortiment. Sinon, les concurrents peuvent vous contourner, même s'ils étaient à l'origine vos abonnés.
