La stratégie marketing est l'une des principales composantes d'une entreprise prospère. Elle doit être compétitive, car seule une telle stratégie est capable de convaincre les clients d'acheter votre produit. Une stratégie marketing efficace est également adaptative: vous pouvez toujours y modifier certains détails, en choisissant le mécanisme le plus efficace.
Instructions
Étape 1
Afin de développer une stratégie marketing efficace, vous devez clairement connaître la qualité du produit que votre entreprise fabrique ou du service qu'elle fournit. N'oubliez pas que vous allez proposer un produit (service) à des personnes qui n'en ont aucune idée, ce qui signifie que vous devez tout savoir sur le produit, et surtout, ses avantages par rapport aux produits concurrents. Découvrez les caractéristiques du produit, discutez avec les développeurs, déterminez ses avantages et ses inconvénients.
Étape 2
Assurez-vous de décider du public cible - le cercle de personnes pour lequel votre produit est conçu. Par exemple, dans l'industrie de la mode, les entreprises qui fabriquent des vêtements pour hommes et conçoivent des vêtements pour hommes et jeunes appellent leur type de client « notre jeune homme ». Déterminez donc le portrait type de l'acheteur des produits de votre entreprise: son âge, son sexe, son statut social, son niveau de revenu. Si possible, essayez de connaître les goûts et les préférences de votre public, par exemple, réalisez un sondage sur Internet ou en utilisant du papier dans la rue, dans un café, etc.
Étape 3
Découvrez qui est votre concurrent. Identifiez autant de produits que possible qui sont fabriqués par des concurrents et représentent une véritable concurrence pour votre produit. Essayez de comprendre quelles stratégies marketing ils utilisent et comment ils restent sur le marché. Découvrez les prix fixés par les concurrents, le système de remises appliqué par eux. Découvrez leurs articles promotionnels.
Étape 4
Déterminez les prix de base de votre produit. Pour ce faire, fiez-vous aux données du service de développement et du service commercial. Les prix ne doivent pas seulement être compétitifs, mais aussi comporter un certain niveau de rentabilité. Concevez une campagne promotionnelle en pensant aux soldes et aux remises. Avec leur aide, vous pourrez attirer un public cible assez large, même si vous n'avez pas les fonds pour une campagne publicitaire à part entière.
