Le succès de l'entreprise sur le marché dépend en grande partie de la stratégie choisie par l'entreprise au début de son activité. Ce n'est qu'en suivant clairement la bonne direction que vous pouvez atteindre vos objectifs.
Instructions
Étape 1
Analyser l'environnement extérieur. Cela peut inclure les activités de vos concurrents sur le marché, les besoins et les attitudes des consommateurs envers votre produit, l'humeur des partenaires, des investisseurs, des actionnaires, etc. Plus vous disposez d'informations précises, plus vous aurez de chances de vous tromper lors du choix d'une stratégie.
Étape 2
Effectuer une analyse SWOT. Il s'agit d'identifier les forces et les faiblesses de votre organisation et les opportunités et menaces qui en découlent. Lorsque vous aurez une image claire de la situation réelle, vous serez en mesure d'aborder de manière plus rationnelle le choix de la stratégie.
Étape 3
Si, à la suite des analyses effectuées, il s'avère que le succès de votre organisation dépend largement de la concurrence, recherchez une stratégie de leadership par les coûts. Ici, vous devez minimiser les coûts de production, de stockage et de transport des marchandises. Vous pourrez alors proposer votre produit à des prix inférieurs à ceux de vos concurrents. C'est ainsi que sont résolus les problèmes d'un marché hautement concurrentiel.
Étape 4
Choisissez une stratégie de croissance si les conditions actuelles du marché le permettent. Par exemple, cela est possible lorsqu'aucune menace sérieuse n'est prévue, et vous pouvez proposer un produit intéressant et unique qui est très différent de ceux déjà sur le marché. De plus, vous pouvez non seulement lancer de nouveaux produits dans le cadre de cette stratégie, mais également pénétrer de nouveaux marchés avec un produit existant. Au moment de choisir cette stratégie, soyez prêt à investir dans le marketing et la publicité.
Étape 5
Décidez d'une stratégie de réduction si l'analyse a indiqué que la vente du produit n'apporte pas le profit requis et n'a aucune perspective. Si vous voyez que l'entreprise n'a pas d'avenir, vous devez réduire au minimum tous les coûts de fabrication des biens et des salaires et orienter tous vos efforts vers la vente de produits existants. Cette stratégie est appelée « récolte ».
