Le bénéfice brut est l'ensemble des liquidités versées à un entrepreneur, une entreprise ou une organisation. Le revenu net est la différence entre le bénéfice brut et les dépenses. L'un et l'autre indicateur sont calculés pour une certaine période de temps - pour un mois, pour un trimestre, pour un an. Pour augmenter le bénéfice net, il faut augmenter le brut, ou réduire les coûts.
Instructions
Étape 1
Dans une entreprise manufacturière, en règle générale, l'une des stratégies est choisie - soit l'augmentation des bénéfices, soit la réduction des coûts. Chacune des stratégies nécessite certains investissements en termes de coûts de main-d'œuvre, d'investissements en capital et de temps, de sorte que toutes les entreprises ne peuvent pas aller dans deux directions à la fois. Ce qui est plus simple et moins cher est choisi. En règle générale, une entreprise de fabrication elle-même ne s'engage pas dans la vente, mais remet les marchandises aux acheteurs en gros. Construire un réseau de magasins propres, embaucher et former du personnel de vente n'est pas rentable pour l'entreprise - aucune marge commerciale ne justifiera les coûts encourus pour la vente d'un seul produit fabriqué par l'usine. Une augmentation du volume de produits fabriqués est également coûteuse - il est nécessaire d'acheter des équipements supplémentaires, de construire de nouveaux ateliers, etc. Par conséquent, les organisations de production suivent le plus souvent la voie de la réduction des coûts. Ils modernisent les équipements, réduisent le personnel, les coûts de non-production, les factures de services publics, recherchent des matières premières et des composants moins chers et optimisent la fiscalité. Dans le cas le plus extrême, les salaires des travailleurs sont réduits.
Étape 2
Dans une entreprise commerciale, les économies de coûts se traduisent souvent par une diminution de la qualité des produits vendus. Par conséquent, dans le commerce, ils suivent souvent la voie de l'augmentation des ventes - ils attirent les acheteurs, les incitent à acheter plus de produits. Afin d'attirer les acheteurs, une grande variété de promotions sont organisées - réductions pour certains jours ou heures, réductions pour les clients réguliers (avec des cartes spéciales) ou une certaine catégorie d'acheteurs, dégustations et promotions de nouveaux produits, réductions de prix pour certains produits, cadeaux pour ceux qui ont acheté des marchandises pour un certain montant. Ils placent des publicités à la radio et à la télévision, dans les journaux et les magazines, distribuent ou distribuent des dépliants imprimés dans des boîtes aux lettres et dépensent de l'argent en publicité extérieure. Le placement des marchandises sur les étagères affecte également les ventes - dans les endroits les plus en vue, les marchandises les plus chères sont affichées sur les étagères supérieures. À côté de la caisse se trouvent des étagères avec des articles à la pièce - chewing-gums, barres de chocolat, piles, rasoirs, etc.
Étape 3
Les cafés et restaurants utilisent également diverses techniques pour attirer de nouveaux clients. Nous proposons des plats originaux ou des plats de leur cuisine de différents pays, divers types d'alcool, de café et de sucreries. L'ameublement de la salle et les vêtements griffés des serveurs changent de temps en temps. Certains restaurants organisent régulièrement une semaine de cuisine de spécialité. Par exemple, indien. La salle est décorée dans un style indien, les serveurs s'habillent de vêtements indiens nationaux, la publicité est donnée à l'avance. D'autres établissements sont conçus dans un style unique et inimitable et s'adressent à une catégorie spécifique de clients. Par exemple, des bars sportifs, des cafés familiaux avec des chambres d'enfants et des animateurs, des cafés historiques dédiés à la vie quotidienne en URSS, réalisés dans le style américain des années 60 ou dans le style des salons de cow-boy.
