Une gamme de produits est un produit qui a été regroupé selon certains paramètres. Les principes de fonctionnement et de promotion de ces produits sur le marché sont également similaires. Souvent, ces produits sont proposés aux mêmes groupes d'acheteurs et leurs prix se situent également dans le même segment. On peut dire que l'entreprise dispose d'un portefeuille de produits qu'elle propose sur le marché. Les différences entre ces produits peuvent résider dans les groupes cibles de consommateurs, la stratégie de prix, les méthodes de promotion des produits.
Quelles stratégies l'entreprise peut-elle utiliser lors de la promotion de produits sur le marché ? La stratégie de base du comportement de l'entreprise est d'élargir la gamme de produits de haut en bas. Avec une stratégie de poussée vers le bas, l'entreprise a déjà un produit sur le marché. Ce produit peut être dans la catégorie de prix moyen. L'entreprise développe un autre produit, de qualité inférieure au précédent, avec un prix inférieur, et le positionne comme un produit d'une catégorie de prix inférieure. Cette stratégie permet donc à l'entreprise de couvrir un segment plus large du marché. On peut dire qu'il s'agit d'un compromis entre qualité et consentement à payer des consommateurs. La stratégie d'expansion à la baisse est populaire lorsque le marché est en expansion, dans le cas où une entreprise d'une grande ville pénètre dans une région avec un pouvoir d'achat plus faible. Ainsi, pour les grandes villes, une entreprise de fabrication de meubles peut proposer des tables avec des finitions plus chères, et pour les petites villes, développer une gamme de produits différente, plus budgétaire, avec un nom différent et une finition différente. Avec un lancement réussi et une promotion marketing de la deuxième gamme de produits, elle peut être vendue avec succès dans les grandes villes - mais le portrait de l'acheteur de cette gamme sera différent du portrait de l'acheteur de la première.
Une autre stratégie consiste à élargir l'assortiment vers le haut. Elle ressemble à la stratégie précédente, mais va dans une direction différente. Au début, l'entreprise fabrique un produit plus budgétaire. Ensuite, un autre produit est proposé - qui est meilleur en termes de fonctionnalité, de caractéristiques, plus pratique et plus prestigieux. Par exemple, une entreprise de matelas peut offrir une option de matelas plus confortable et plus chère - sans ressort, avec plus de couches et un soutien dorsal orthopédique. Un tel matelas deviendra une option plus chère par rapport aux options de ressorts économiques et sera vendu à un prix plus élevé aux autres consommateurs.
Parfois, l'entreprise élargit son assortiment dans les deux sens. Cela dépend de l'état du marché, ainsi que des capacités de l'entreprise: après tout, il n'est pas facile de produire deux gammes de produits différentes et d'entrer pleinement sur le marché avec elles.
La capacité de comprendre et d'utiliser ces stratégies à bon escient est la clé du succès de votre entreprise sur le marché.
