Un prix convenable peut être bas ou élevé pour le même produit. Pour ne pas se tromper, il faut se laisser guider non seulement par les prix des concurrents, mais aussi par les tâches actuelles de l'entreprise.
Instructions
Étape 1
Analysez la place qu'occupe le produit dans le schéma général de la rentabilité. Si vous observez le commerce de détail, vous remarquerez que les produits se répartissent en trois catégories: communs, crochets et objets exposés. Les biens/services ordinaires rapportent au propriétaire le principal profit. C'est là que vous devez vous concentrer sur vos concurrents. Les crochets sont conçus pour attirer les clients dans un magasin ou un bureau d'entreprise. Les objets exposés servent de distraction.
Étape 2
Fournir des prix bas pour les produits à crochets. Ces produits peuvent ne pas être rentables du tout. Il est important d'accrocher un client potentiel afin qu'il s'habitue à aller dans un magasin en particulier. À titre d'exemple, pensez aux supermarchés qui pratiquent des prix bas pour les produits à rotation rapide et, en cours de route, gagnent de l'argent sur tout le reste.
Étape 3
Fixer le prix le plus élevé possible, voire insuffisant, pour l'objet exposé. Peut-être que personne n'achètera jamais un tel produit. Mais à côté, d'autres biens/services n'ont pas l'air si chers. Naturellement, le prix élevé doit être justifié par quelque chose. La qualité, la beauté, le style d'un tel produit doivent être spécialement sélectionnés. Le magasin devrait avoir un "coin musée" où ceux qui le souhaitent peuvent regarder l'offre super chère.
Étape 4
Faites une majoration régulière sur les biens dont vous prévoyez de tirer le revenu principal. Si le produit est vendu partout et que les clients connaissent très bien les prix, vous pouvez cibler vos concurrents. S'il y a des articles rarement achetés dans la ligne d'assortiment, le prix correct pour eux peut être plus élevé que d'habitude.
Étape 5
Tester les seuils de prix. Sur la base de leur expérience personnelle et pour certaines raisons psychologiques, les acheteurs peuvent considérer un certain prix comme acceptable et ne pas penser au montant d'argent dépensé. Si le chiffre est légèrement supérieur, les clients commenceront à analyser et à douter. Essayez de mettre des nombres différents: 99, 100, 104, etc. Changer les prix, mesurer les résultats, tirer des conclusions sur l'exactitude en fonction de la réaction du marché.
