La concurrence sur le marché du meuble est aujourd'hui féroce, peut-être dans tous les segments de prix. Un positionnement correct de l'entreprise, une promotion publicitaire compétente et des services supplémentaires aideront à répondre au mieux aux besoins des clients et à augmenter considérablement les ventes.
Il est nécessaire
- - annuaires;
- - l'Internet.
Instructions
Étape 1
Pour augmenter les ventes de meubles, vous ne pouvez pas vous passer d'une publicité de haute qualité. Ces types d'achats ne sont pas effectués très souvent, votre entreprise doit donc être constamment entendue. Développez une publicité accrocheuse et un slogan percutant: dès qu'un client potentiel voudra acheter des meubles, il se souviendra involontairement de votre marque.
Étape 2
Développer un programme de fidélisation client. Essayez de les servir le plus rapidement possible. Créez une base de clients pour que plus tard, il soit plus pratique de traiter les données des clients. Un client satisfait parlera certainement de vous à ses amis et à sa famille, ce qui affectera directement les ventes.
Étape 3
Disposez les meubles dans l'espace de vente de manière à ce que l'acheteur souhaite acheter plusieurs articles à la fois. Par exemple, avec le lit - tables de chevet, couvre-lits, tapis, coiffeuse. Si les choses sont idéalement assorties dans le style, le client sera moins sensible au facteur prix.
Étape 4
Les produits qui ne sont pas disponibles dans la salle des marchés doivent être présentés dans un catalogue de qualité. D'une part, les photos qu'il contient doivent correspondre à la réalité. D'autre part, pour créer une belle image "magazine".
Étape 5
Forger des partenariats et travailler en étroite collaboration avec les architectes d'intérieur et les entreprises de rénovation et d'ameublement. Ces partenaires pourront, sous certaines conditions, vous recommander à leurs clients qui effectuent des réparations dans un appartement ou un bureau. De même, vous pouvez obtenir des acheteurs très appréciés qui cherchent à rénover complètement les meubles après rénovation.
Étape 6
Offrez une gamme de services à valeur ajoutée pour vous démarquer de la concurrence. Cela peut être la livraison gratuite, l'assemblage, le service de garantie, le remplacement de composants (cela est particulièrement vrai pour les enfants et les cuisines).
Étape 7
Faites un bon site Web avec autant d'informations que possible. Fournissez des modèles de meubles de base, des tailles, des photos de haute qualité. Un acheteur potentiel pourra tout sélectionner et tout considérer à distance, puis il se tournera probablement vers vous.
