La question « Comment augmenter les ventes ? » ne tourmente pas seulement ceux qui sont sur le marché depuis longtemps ou qui ont mis sur le marché un produit unique et nécessaire pour tout le monde Tout produit introduit sur le marché devra prendre des mesures pour augmenter le taux de vente. Mais parfois, les ventes doivent être augmentées dès que possible afin de dépasser les concurrents ou de conquérir le marché. Un plan d'action clair est ici indispensable.
Il est nécessaire
- - Propre produit;
- - proposition de vente unique;
- - une stratégie de promotion bien pensée.
Instructions
Étape 1
Concentrez-vous sur une niche de marché spécifique lors de la promotion. Bien entendu, la plupart des consommateurs sont des clients potentiels pour votre service ou produit. Mais votre succès marketing peut être augmenté, et même à un coût minime, si vous choisissez le bon public cible qui a vraiment besoin de ce que vous avez à offrir. Définissez clairement votre créneau de marché, créez du matériel promotionnel spécifiquement pour le public cible. Plus tard, vous pouvez multiplier le résultat si vous identifiez d'autres niches de marché qui, d'une manière ou d'une autre, peuvent se chevaucher avec les vôtres.
Étape 2
Créez votre propre proposition de vente unique (USP). Il s'agit d'une condition ou d'une autre raison impérieuse qui incite les consommateurs à acheter votre produit, et non le produit d'un concurrent. Vous pourrez attirer le maximum de clients en peu de temps si vous leur offrez des avantages qu'ils ne recevront pas de la part d'acteurs du marché similaires. Transformez votre USP en l'un des principaux avantages du produit et incluez-le toujours dans vos campagnes publicitaires.
Étape 3
Éliminez ou limitez tous les risques. La principale raison pour laquelle les gens n'achètent pas ce dont ils ont besoin est qu'ils ont peur d'obtenir autre chose au lieu de ce qu'ils attendent et, par conséquent, de perdre de l'argent. Il est de votre responsabilité d'éliminer ce risque et de donner au client l'assurance qu'il sera satisfait de l'achat. Par exemple, si vous vendez un produit, garantissez un remboursement en cas de défaut ou d'insatisfaction du client. Si vous fournissez des services, promettez de continuer à travailler jusqu'à ce que le résultat promis soit atteint.
Étape 4
Offrir au client des bonus et des services supplémentaires. C'est l'un des moyens les plus simples d'obtenir des avis favorables et de développer des clients satisfaits. C'est plus facile que de trouver de nouveaux clients, mais les nouveaux clients ne viendront jamais à vous pour acheter jusqu'à ce qu'ils soient satisfaits que les anciens soient satisfaits. Développer et offrir constamment de nouveaux bonus, services, remises qui s'appliquent à ce que vous offrez aux clients.
