Malgré le fait que les listes de diffusion en tant que forme de marketing direct soient apparues relativement récemment, elles gagnent de plus en plus en popularité dans le monde. Support publicitaire efficace, il est choisi aussi bien par les petites entreprises que par les grandes holdings.
Avantages du publipostage
Le publipostage direct, ou publipostage, est l'une des méthodes les plus populaires et les plus efficaces de promotion des biens et services. Il vous permet d'atteindre le public cible autant que possible au moindre coût. Avec son aide, vous pouvez présenter l'entreprise à des clients potentiels, les informer des nouveautés, obtenir des commentaires sur la qualité du service, vous féliciter pour les vacances, etc.
Les autres avantages clés du publipostage comprennent:
- une forte sélectivité des contacts avec le public cible;
- la possibilité de personnaliser la publicité, ce qui vous permet de distinguer la publicité du flux publicitaire général;
- le manque de temps et d'espace pour l'envoi postal.
Création d'une base de données pour le mailing
Le succès des publipostages dépend en grande partie de la bonne façon de toucher le public cible. Ce sont les adresses réelles du public cible qui constituent la base des envois. Pour les marchés de consommation, la base est généralement constituée d'un cercle de clients réguliers qui ont accepté de recevoir des informations du vendeur. Dans le même temps, il ne vaut pas la peine de faire du publipostage (ou d'envoyer du spam à tout le monde). Cela peut nuire à la réputation de l'entreprise et, en cas de réclamation des clients, entraîner l'imposition d'une amende par les autorités de régulation. De plus, le mailing de fans est moins efficace que le mailing ciblé intelligent.
Sur les marchés industriels, il n'est pas toujours possible de créer un cercle de clients réguliers, parfois la spécificité des biens vendus est telle qu'une entreprise les achète une seule fois. Il en est de même pour les produits innovants. Par conséquent, la base de données peut inclure des contacts de consommateurs potentiels - par exemple, des sociétés de construction ou pétrolières.
Lors de la vente de biens ou de services, il est important d'envoyer une lettre à la personne qui prend les décisions concernant la vente, lors de la vente de publicité - à la personne responsable du marketing, etc. Les adresses de ces spécialistes ne peuvent pas toujours être trouvées dans des sources ouvertes, et l'envoi de lettres à une boîte aux lettres générale peut conduire à ce que la lettre n'atteigne jamais le destinataire et ne soit pas prise en compte. Par conséquent, l'étape de l'envoi des lettres est souvent précédée d'"appels à froid" pour clarifier les coordonnées des spécialistes nécessaires.
Serveur pour la messagerie
Un autre point qui doit être pris en compte à l'avance est la provenance de l'envoi. Les serveurs de messagerie ont des restrictions sur le nombre de messages sortants. Ainsi, pour Gmail, la limite est de 100 lettres par jour, pour Mail.ru - 120 lettres envoyées. Ainsi, les services de messagerie gratuits ne conviennent pas à un envoi sérieux. Sur les adresses d'entreprise, des restrictions sur le nombre de lettres sont fixées par le fournisseur. Avec un envoi constant, il vaut la peine d'acheter votre propre serveur de messagerie.
Comment rendre le publipostage plus efficace
Pour améliorer l'efficacité du mailing, il est nécessaire de définir clairement son objectif. Cela permettra non seulement d'atteindre le public cible autant que possible, mais aussi d'économiser le budget publicitaire.
Un aspect important de la publicité ciblée est sa conception, qui non seulement créera une image positive de l'entreprise, mais attirera également l'attention du destinataire.
Bien sûr, la lettre elle-même est également importante. La première chose à laquelle vous devez faire attention est la ligne d'objet de l'e-mail. Elle doit être intrigante, susciter la curiosité de l'utilisateur et l'envie d'ouvrir la lettre. Le sujet doit être court et succinct, tout en contenant de la saveur et en soulignant le caractère unique de la proposition.
Le corps de la lettre est divisé en plusieurs parties de travail. Au départ, il y a un appel à l'utilisateur. Il est souhaitable qu'elle soit personnelle, car cela inspire confiance au destinataire de la lettre. Le corps de la lettre elle-même ne doit pas être très flou, surchargé d'informations. Il doit donner des réponses claires aux questions: qui postule, pour quelle raison et qu'est-ce qui propose. Les contacts de l'expéditeur complètent la lettre.
La lettre doit se terminer par un lien de transition vers la page du site Web de l'entreprise. Dans le même temps, l'intrigue doit être préservée dans le corps afin d'intéresser l'utilisateur à se rendre sur le site.
