S'ils viennent vers vous et vous demandent de donner un certain produit sans votre initiative, vous n'avez pas vendu le produit. Ils vous l'ont acheté, et ce sont deux grandes différences. Vous ne vendez un produit que si vous avez réussi à attirer l'attention, à être écouté, à répondre aux exigences et à vous coordonner conformément à la politique produit de votre entreprise. Pour apprendre à vendre, vous devez suivre quelques étapes simples.
Il est nécessaire
pratique constante
Instructions
Étape 1
Dites bonjour à la personne. dès qu'il est à une distance de cinq à six mètres de vous, en le regardant dans les yeux. Expressif, clair, assez fort pour qu'il vous entende, mais pas assez fort pour l'effrayer.
Étape 2
Contacter l'acheteur soit immédiatement, soit un peu plus tard au sujet de ce qui l'intéresse. Ne soyez pas trop intrusif, rappelez-vous que si vous gâchez son humeur avec votre minutie, il partira simplement sans acheter ce qu'il voulait. Il vaut mieux lui faire une nouvelle demande après un certain temps.
Étape 3
Après avoir décrit ce qui l'intéresse, assurez-vous d'être d'accord avec lui, ou plutôt d'accepter que sa demande est raisonnable. Travaillez ensuite avec sa demande: essayez de l'orienter vers des produits prioritaires à la vente.
Argumentez cela avec des caractéristiques plus remarquables, mais seulement celles qui sont réellement présentes. L'argumentation sous la forme d'une opinion infondée sur toute marque de produits est au moins découragée.
Étape 4
Ne mettez pas la pression sur l'acheteur, essayez d'argumenter mais ne lui mettez pas la pression avec votre avis. Laissez de la place à son argumentation - en l'observant, vous pouvez identifier ses besoins et ses priorités et, sur cette base, vendre ce que vous voulez.
