Le succès d'une entreprise sur le marché dépend de la qualité du choix de la stratégie et des tactiques de tarification. À son tour, le prix dépend de nombreux facteurs.
Instructions
Étape 1
Lors de la détermination du prix d'un produit, il est nécessaire de prendre en compte les restrictions externes et internes. Les prix externes incluent les prix et le pouvoir d'achat des concurrents. Interne - coûts et bénéfices.
Étape 2
Le prix du produit est déterminé après avoir effectué une série d'actions. Bien entendu, chaque produit a son propre prix. Mais toutes les entreprises ne peuvent pas l'installer indépendamment.
Étape 3
Très souvent, il existe de nombreux concurrents dans le créneau dans lequel l'entreprise opère. Faute de pouvoir de marché, l'entreprise doit accepter le prix du marché.
Étape 4
Pour déterminer le prix, beaucoup dépend de la solidité financière de l'entreprise, de sa taille et des caractéristiques du produit. La tarification est également influencée par les objectifs de l'entreprise.
Étape 5
Lors du choix d'une méthode de calcul des prix, il est nécessaire de prendre en compte le degré de nouveauté du produit, l'étape de son cycle de vie et la présence d'une différenciation de qualité.
Étape 6
Le coût de production détermine le prix le plus bas possible. Le prix maximum possible dépend du fait que le produit présente ou non des avantages uniques. Le niveau de prix des produits concurrents et le coût des produits de substitution caractérisent le niveau de prix moyen.
Étape 7
Le calcul d'un prix avantageux comporte plusieurs étapes. Tout d'abord, vous devez définir des prix et des objectifs de tarification. Plus l'objectif est formulé clairement, plus le prix sera choisi avec précision.
Étape 8
La définition de la demande est très importante. Quand il est grand, le prix peut monter. La relation inverse est également vraie. Les coûts de production dans les deux cas resteront inchangés. Par conséquent, l'entreprise doit évaluer l'élasticité-prix de la demande.
Étape 9
L'étape suivante consiste à estimer les coûts de production. A ce stade, l'entreprise doit déterminer les coûts bruts, variables et fixes. Les entreprises cherchent à fixer un prix qui assure un bénéfice équitable et couvre tous les coûts de production.
Étape 10
Vient ensuite l'étape qui consiste à étudier les marchandises et les prix des concurrents. Après analyse, l'entreprise choisit la position de son produit par rapport aux produits des entreprises concurrentes. Après analyse, vous pouvez fixer un prix supérieur ou inférieur à celui des concurrents.
Étape 11
Il est important de prévoir la réponse ou la réaction des concurrents à l'apparition sur les tablettes des magasins d'un produit avec un prix approprié. Après cela, vous pouvez procéder à la sélection de la méthode de tarification et au calcul du prix d'origine.
Étape 12
L'entreprise doit tenir compte de facteurs supplémentaires qui affectent le niveau des prix. Cela prend en compte la réaction au niveau des prix non seulement de la part des acheteurs. Il faut tenir compte de la réaction des concurrents, des intermédiaires et de l'État.
Étape 13
Le processus se termine par l'établissement du prix final, qui sera fixé dans les documents.
