Le papetier doit comprendre qu'il est inutile de chercher des clients uniquement dans sa propre région. Parallèlement à la sortie de papier pour les besoins du marché local, il convient de rechercher un repreneur à côté - une analyse des régions voisines et une recherche de partenaires, tant dans celles-ci que dans l'étranger proche, doivent être utilisées. Mais avant tout, il est nécessaire de mettre en évidence les types de papier les plus demandés.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, identifiez les types de papier qui ne nécessitent pas d'équipement spécifique. Pour ce faire, vous devez être axé sur la demande. Menez une étude de marché pour identifier les principales qualités de papier utilisées dans votre région.
Étape 2
Une fois que vous avez fait vos recherches et mis en place la production, commencez à constituer votre liste de clients potentiels. Il peut s'agir de bureaux de rédaction de journaux, de magazines, d'entreprises fournissant des services d'impression, ainsi que d'imprimeries. Commencez par votre région.
Étape 3
En parallèle, formulez des demandes de coopération, utilisez Internet pour rechercher des entreprises de votre groupe cible dans les régions voisines. Afin d'obtenir un client, vous pouvez utiliser des techniques telles que l'augmentation des remises et des remises pour de gros volumes de marchandises ou pour un contrat à long terme.
Étape 4
Collaborer avec les éditeurs de magazines de l'industrie et des entrepreneurs. Vous pouvez travailler avec lui sur un règlement mutuel sous forme de paiement d'une partie du coût des produits en faisant la publicité de votre entreprise dans leur magazine. N'oubliez pas que plus vous faites de publicité pour votre entreprise, plus vous pouvez trouver de clients potentiels.
Étape 5
Recherchez et trouvez des représentants régionaux travaillant pour un pourcentage d'un accord réussi. En utilisant ce schéma, vous pouvez entrer sur presque tous les marchés, le plus important est de demander un prix inférieur à celui de vos concurrents.
