Le facteur fondamental du succès d'un produit sur le marché est sa compétitivité. Il comprend toute une gamme de caractéristiques de coût et de consommation du produit, montre son avantage sur les homologues d'entreprises concurrentes sur un large marché.
Instructions
Étape 1
Pour déterminer la compétitivité d'un produit, étudiez les exigences des acheteurs du segment de marché dans lequel il peut être vendu. À l'aide de méthodes sociologiques et expertes, évaluer l'importance de chaque critère qui guide le consommateur lors de l'achat de ce produit.
Étape 2
Mettez en surbrillance un échantillon existant sur le marché qui est similaire à l'article dont le prix est évalué. Il doit s'agir d'un produit proche des demandes et des besoins du consommateur et dont la demande est constante. Comparez votre produit à un produit de référence de trois manières qui déterminent la compétitivité.
Étape 3
Évaluer les qualités pour le consommateur d'un produit concurrent. Pour ce faire, répondez à une série de questions. Dans quelle mesure le produit concurrent satisfait-il le besoin du consommateur ? A-t-il des fonctions supplémentaires (fournit des services supplémentaires) en plus de la principale ? Analyser et évaluer les qualités esthétiques, normatives et ergonomiques de l'échantillon, sa popularité, son image. Les paramètres esthétiques du produit caractérisent la rationalité de la forme, l'expressivité de l'information, la stabilité du type de produit et la perfection de ses performances de production. L'ergonomie montre le degré de commodité et de confort du produit pour une personne. Considérez également les paramètres réglementaires du produit, reflétant ses propriétés, réglementés par la législation, les normes et les normes obligatoires.
Étape 4
Évaluer les paramètres économiques d'un produit concurrentiel. En effet, en plus de répondre à un besoin spécifique du consommateur, les biens similaires diffèrent par les coûts pour y répondre, c'est-à-dire le prix.
Étape 5
Faites attention aux caractéristiques commerciales (organisationnelles) de l'échantillon. Ils peuvent comprendre des garanties et un service après-vente des marchandises, un système de remises, des modalités de livraison et de paiement (prêts, acomptes).
Étape 6
Utilisez les mêmes critères pour évaluer vos produits. Comparez ensuite les résultats avec ceux d'un échantillon concurrent. Un produit qui répond mieux aux besoins du consommateur sera également plus compétitif. Cela signifie que son fabricant fera mieux sur un marché spécifique.
