La question de la détermination du prix des services est régie par la législation, mais il existe un certain nombre de différences par rapport au prix des biens, car les services sont intangibles - ils n'ont pas besoin d'être stockés.
Instructions
Étape 1
Pour former les prix des services d'une entreprise, assurez-vous de tenir compte de cette circonstance, déterminez les objectifs de tarification, analysez la demande sur le marché et la gamme de prix des concurrents, calculez les coûts.
Pour maintenir une position stable sur le marché, de nombreuses entreprises en démarrage fixent respectivement des prix bas et perçoivent de petits bénéfices. On peut dire que de telles entreprises sont stables « pour rester à flot ».
Étape 2
Les entreprises qui poursuivent principalement l'objectif de croissance économique poursuivent des politiques de prix rigides. De plus, un prix élevé peut indiquer une bonne qualité des services fournis, ce qui conduira à un grand nombre de clients satisfaits et, par conséquent, à la rentabilité. Dans ce cas, même une diminution du nombre de clients sera compensée par des prix élevés.
Étape 3
Il est important de déterminer correctement la demande de services des consommateurs. Il est nécessaire de réaliser des études de marché dans le secteur des services ou d'utiliser des estimations d'experts afin d'avoir une idée précise du volume et du prix que les consommateurs seront prêts à payer pour les services. Peut-être, selon les résultats d'une telle analyse, il sera totalement non rentable de s'engager dans une telle activité. Cependant, vous pouvez trouver des moyens de développer ce secteur de services à un niveau qui peut intéresser un grand nombre de clients.
Étape 4
S'il y a beaucoup de concurrents sur le marché des services, le prix devrait être moyen. Vous ne devez pas vous laisser guider par le prix du leader dans ce domaine, mais vous ne pouvez pas non plus baisser le prix, surtout si la qualité des services est très élevée.
Étape 5
Identifier les facteurs qui peuvent influencer la formation des prix. C'est-à-dire que les prix peuvent être différents tout au long de l'année si les services fournis sont très demandés à un moment particulier de l'année. Dans une saison où la demande de services est faible, utilisez la méthode de différenciation en offrant des remises et en fixant des prix différents pour différentes catégories de citoyens. Il est nécessaire de prendre en compte tous ces facteurs pour calculer le bénéfice, et non les pertes, à la fin de l'année.
