Pour ouvrir une nouvelle concession automobile, vous devez d'abord convaincre le distributeur officiel du constructeur automobile du sérieux de vos intentions en soumettant un business plan détaillé et convaincant. Le facteur déterminant ici peut être, tout d'abord, la géographie de votre région - un territoire non couvert par un réseau de concessionnaires avec une demande établie.
Il est nécessaire
- - un accord de concession avec un représentant officiel d'un constructeur automobile en Russie;
- - le bâtiment de la concession automobile (un complexe qui comprend une salle d'exposition, un service de voitures équipées, des installations de stockage);
- - personnel en personnel (administratif, technique, de service);
- - supports publicitaires (publicité extérieure, publications dans les médias, etc.).
Instructions
Étape 1
Contactez les représentants officiels du constructeur automobile en Russie et envoyez-leur votre proposition dans le formulaire de candidature. Lorsque vous choisissez une marque de voiture avec laquelle vous avez l'intention de travailler, gardez à l'esprit que les constructeurs automobiles haut de gamme ont des exigences particulièrement élevées envers leurs concessionnaires. Le distributeur devra très probablement attendre longtemps une réponse, même si son représentant vient vous rencontrer personnellement, une décision ne pourra être prise que des mois plus tard.
Étape 2
Procéder à la construction du bâtiment du concessionnaire automobile officiel dès la conclusion du contrat avec le représentant de l'entreprise. Dans la plupart des cas, le distributeur réglemente strictement tous les détails du projet et de la conception, parfois il prend en charge une grande partie du travail. La principale source de revenus pour le propriétaire d'un concessionnaire automobile, en règle générale, devient les services d'un service automobile agréé travaillant avec lui, la zone pour lui et pour l'entrepôt de pièces de rechange doit être préparée avant de commencer les travaux par défaut.
Étape 3
Pensez à la façon dont le travail RH sera organisé dans votre entreprise. Selon des représentants expérimentés du marché, le recrutement est souvent le problème le plus important pour un propriétaire de concession automobile. La solution optimale est d'embaucher un responsable RH expérimenté qui peut pleinement prendre en charge cette tâche.
Étape 4
Prévoyez une promotion pour informer les riverains de l'emplacement de la concession et de la disponibilité de certains modèles en concession. Les marques bien connues n'exigent pas de "promotion" supplémentaire de votre part, mais les clients potentiels doivent savoir qu'il existe un salon dans la ville qui vend de telles voitures. Les experts recommandent de se concentrer sur la publicité extérieure.
