La stabilité économique du pays donne aux hommes d'affaires la possibilité de réfléchir à des investissements à long terme susceptibles de générer des bénéfices importants. Ces types d'entreprises comprennent notamment l'ouverture d'un concessionnaire automobile pour la vente de voitures neuves.
Malgré le fait que le marché automobile en Russie approche de la sursaturation, un créneau inoccupé peut être trouvé. Cela s'applique à la fois à une marque de voiture particulière et à la région de sa vente. Cependant, vous devez étudier sérieusement le marché potentiel afin que des investissements importants ne soient pas gaspillés et que votre salon ne ferme pas pour cause de non-rentabilité.
Les premiers pas
Pour ouvrir votre propre concession automobile, vous devez tout d'abord enregistrer une entreprise, choisir la forme de propriété et les codes d'activité, vous inscrire auprès du service des impôts. Après cela, vous pouvez entamer des négociations avec les constructeurs automobiles. Veuillez noter que de nombreuses entreprises automobiles imposent des exigences assez strictes à leurs concessionnaires, et certaines exigent même que seules les voitures de leurs marques soient dans la salle d'exposition. L'emplacement de votre futur salon, sa superficie, sa conception, la disponibilité de services supplémentaires, tels que la vente de pièces détachées d'origine, un service agréé et un essai routier, dépendent de ces exigences.
Après avoir conclu une lettre d'intention avec un ou plusieurs fabricants, vous pouvez commencer à chercher un local approprié ou à le construire. Vous aurez besoin d'une surface suffisamment grande qui vous permettra de présenter le maximum d'assortiment. Les principaux coûts d'ouverture d'une concession automobile sont liés uniquement aux locaux et peuvent varier d'un demi-million de dollars dans les régions à deux à trois millions de dollars dans la capitale. Naturellement, la fourchette de prix dépend non seulement du coût du terrain et des travaux de construction, mais également des exigences d'un constructeur automobile particulier.
Préparation à l'ouverture
En général, le coût optimal d'ouverture d'un concessionnaire automobile "à partir de zéro" est estimé à environ 700 000 dollars dans les régions et jusqu'à 4 à 5 millions de dollars à Moscou. Dans le même temps, le bénéfice net du salon dépasse rarement 2% du chiffre d'affaires, de sorte que le retour sur investissement n'intervient que dans cinq ans.
Il sera nécessaire de résoudre le problème de logistique, c'est-à-dire le canal de livraison des voitures finies du fabricant à votre salon. En règle générale, les grandes entreprises automobiles avec leurs bureaux de représentation en Russie organisent elles-mêmes la livraison et le dédouanement, mais il y a aussi ceux qui ne fournissent pas de tels services, vous devrez donc rechercher un transporteur, vous occuper vous-même de l'assurance et du dédouanement.
En ce qui concerne une campagne publicitaire, dans la plupart des cas, du matériel publicitaire prêt à l'emploi, ainsi que des recommandations pour sa mise en œuvre, sont également fournis par les fabricants, mais si vous travaillez avec une marque inconnue, vous devrez également budgétiser des activités visant à attirer l'attention. à votre organisation.
Pour qu'un fabricant vous perçoive comme un concessionnaire efficace, votre concession devra effectuer un certain nombre minimum de ventes par an. Dans le cas des voitures du segment de prix moyen, il faudra vendre une centaine d'unités d'équipement par an, tandis que la barre inférieure pour les voitures plus chères est généralement d'environ 70 unités par an.
