Logique contre émotion
Il y a une différence entre le marketing B2B et B2C, que vous le croyiez ou non. Et cette différence est très profonde. Lorsque vous vendez en B2B, vous devez comprendre que ces entreprises s'efforcent d'améliorer l'efficacité du processus d'achat afin de gagner du temps et de l'argent. Cela explique souvent pourquoi acheter
Logique contre émotion
Il y a une différence entre le marketing B2B et B2C, que vous le croyiez ou non. Et cette différence est très profonde. Lorsque vous vendez en B2B, vous devez comprendre que ces entreprises s'efforcent d'améliorer l'efficacité du processus d'achat afin de gagner du temps et de l'argent. Cela explique souvent pourquoi l'achat B2B est davantage basé sur la logique et pourquoi l'achat B2C est davantage basé sur l'émotion.
Marketing B2B
Lorsque vous entrez sur le marché B2B, vous devez vous concentrer sur la logique du produit. Vous pouvez le faire en vous concentrant sur les caractéristiques du produit. Vous devez également comprendre quel est le processus d'achat dans l'entreprise et comment ils fonctionnent dans le cadre de cette procédure. Sur le marché B2B, la connaissance et l'information des produits sont très importantes. Votre message marketing le plus efficace doit se concentrer sur la façon dont votre produit ou service leur permet d'économiser du temps, de l'argent et des ressources. Vos clients sur le marché B2B sont plus intéressés par la logique de votre produit. Ils voudront en savoir plus sur les fonctionnalités et sur la façon dont cela les aidera à économiser du temps, de l'argent et des ressources.
Marketing B2C
Lorsque vous vendez à des consommateurs réguliers sur le marché B2C, vous devez vous concentrer sur les avantages du produit. Leur décision est plus émotionnelle. Les consommateurs diffèrent en ce qu'ils ont besoin de canaux de distribution différents pour leur commodité. Ils n'ont pas besoin de longs messages marketing. Ils ne veulent pas comprendre vos avantages; au lieu de cela, ils veulent que vous indiquiez clairement les avantages qu'ils tireront de votre produit. Vos stratégies marketing les plus efficaces doivent se concentrer sur les résultats et les avantages que votre produit ou service apportera aux consommateurs du marché B2C. Vos clients B2C achèteront plus sur l'émotion. Ils sont plus intéressés par les avantages du produit. Ils veulent en savoir plus sur la façon dont votre produit ou service les aidera et comment il leur sera personnellement bénéfique. Par exemple, considérons cette situation: Mon produit est une lotion. Ma lotion hydrate la peau et soulage les démangeaisons cutanées. Mes clients B2B seront plus intéressés à caractériser une lotion qui hydrate leur peau. Mes clients B2C seront plus intéressés par les avantages du soulagement des démangeaisons de la peau. Nous serons très efficaces en marketing si nous comprenons les besoins de chacun de ces marchés afin de prendre la bonne décision marketing.
