Les transactions immobilières ont toujours été et restent l'un des secteurs d'activité les plus lucratifs. Les grandes agences immobilières gagnent des millions grâce à leurs activités de courtage. À première vue, il semble que l'organisation d'une telle entreprise soit aussi simple que de décortiquer des poires. Vous louez un petit bureau, achetez quelques ordinateurs et du mobilier de bureau, engagez quelques agents immobiliers, et c'est tout. Cependant, en réalité, tout n'est pas aussi simple qu'il y paraît.
Instructions
Étape 1
Il n'est vraiment pas difficile d'ouvrir une agence immobilière, mais la faire en sorte qu'elle vous rapporte des revenus est une toute autre question. Les faibles coûts d'organisation conduisent au fait que dans les régions métropolitaines, et dans les provinces, le nombre de sociétés immobilières est tout simplement hors d'échelle. La concurrence est si forte qu'il est incroyablement difficile pour une nouvelle agence sans nom ni réputation de percer à la surface. Ayant entendu des histoires sur les "agents immobiliers noirs", les gens se méfient beaucoup des noms inconnus, préférant contacter des agences éprouvées.
Étape 2
Ainsi, dans les premiers couples, il vous faudra simplement investir des sommes colossales dans la publicité de votre agence immobilière. De plus, cette publicité devrait créer un sentiment du statut élevé de votre entreprise. Au lieu de petites annonces dans les journaux, vous devez acheter des pages entières et de gros modules. Il est nécessaire de faire de la publicité sur les chaînes de télévision locales, sur Internet, et une publicité extérieure de haute qualité ne fera pas de mal.
Étape 3
Pour organiser une agence immobilière, vous aurez besoin d'une base de données. Il comprend des informations sur les appartements, maisons, chambres à vendre dans votre ville. Plus cette base est large, plus vous pouvez offrir d'options à vos clients potentiels. Il peut être compilé de manière traditionnelle, en collant des annonces aux entrées et en soumettant des annonces dans les journaux. Vous pouvez faire encore plus de ruse, par exemple acheter une base de données existante auprès d'une autre agence. Vous pouvez également obtenir une base de données toute faite par l'intermédiaire d'un agent immobilier, que vous attirerez auprès d'une autre agence.
Étape 4
D'ailleurs, vous devrez porter une attention particulière à la sélection des agents immobiliers pour votre agence. Il est préférable que l'employé ait déjà de l'expérience dans la vente, en particulier, qu'il ait travaillé dans le secteur immobilier. De plus, un bon agent immobilier doit être sociable, poli et infiniment patient. L'image et la notoriété de votre entreprise dépendront du comportement de ces spécialistes, et le bouche à oreille est le principal moteur des ventes.
Étape 5
En général, pour ouvrir une agence immobilière, il vous faudra un bon capital de départ. Quant au revenu, vous le tirez des commissions sur les transactions que vous effectuez. Habituellement, la commission est de 5 à 6 %, mais au début, vous devrez peut-être baisser vos tarifs pour attirer des clients.
