Le marché est déjà sursaturé avec des entreprises fournissant des services pour la vente et la location de biens immobiliers. Comment une jeune agence peut-elle tenter de se développer dans des conditions de concurrence féroce ?
Instructions
Étape 1
Décidez une fois pour toutes de la direction de votre agence. Essayez de vous spécialiser uniquement dans la location ou uniquement dans l'achat et la vente de logements, ou choisissez de travailler avec un fonds non résidentiel. Chaque direction a sa spécificité et ses modalités de « promotion ».
Étape 2
Menez des recherches pour identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents. Cela peut se faire, par exemple, par la méthode d'interrogation de la population. Compte tenu du temps et de l'argent, agissez en tant que clients des entreprises les plus prospères de votre point de vue. Créez un TOP-10 indépendant à usage interne pour que vous croisiez rarement avec des agences concurrentes, mais adoptez leurs méthodes. Formez votre base de données en tenant compte de toutes les nuances du travail avec l'immobilier dans votre région.
Étape 3
Si vous êtes locataire, gardez à l'esprit que cette zone est en grande partie de nature saisonnière et est associée aux spécificités de votre région (étudiants, travailleurs salariés, voyageurs d'affaires, vacanciers). Ainsi, par exemple, pour les étudiants, vous pouvez émettre des dépliants avec les formules physiques et mathématiques les plus courantes, ou vous mettre d'accord avec le service de livraison de pizza et l'administration des clubs à la mode pour passer des bons de commande et des actualités sur vos dépliants. Pour les travailleurs qui viennent travailler contre rémunération, publiez des informations sur vos services, des informations sur les agences de recrutement, etc. Il est préférable de distribuer de tels dépliants dans les gares ferroviaires et routières, ainsi que dans les taxis, en concluant un accord avec les services d'expédition.
Étape 4
Si vous êtes engagé dans la vente et l'achat de logements, placez des annonces dans les journaux, dans les ascenseurs, sur les babillards électroniques dans les zones résidentielles, aux arrêts de bus. De plus, si les fonds le permettent, commandez à une agence de publicité de placer des publicités dans les rues centrales de la ville (bannières, banderoles, etc.).
Étape 5
Développez une identité visuelle pour vos employés (jusqu'aux vêtements). Commandez des cartes de visite et des brochures auprès d'une agence de publicité afin que les employés, se rendant à une réunion avec un client, puissent déjà préparer la base des transactions suivantes («la méthode du bouche-à-oreille n'a pas encore été annulée»).
Étape 6
Offrir les conditions les plus favorables pour tous les propriétaires et clients (par exemple, une baisse du taux d'intérêt des services). Organiser des activités annexes: nettoyage des locaux après les précédents locataires, convoyage et livraison de meubles d'appartement en appartement. En d'autres termes, tout ce qui peut parfois dérouter votre client potentiel et constitue souvent le principal obstacle à la prise de décision finale concernant l'achat, la vente ou la location.
Étape 7
Si vous avez l'intention de travailler avec un fonds non résidentiel, demandez le soutien de l'administration municipale et signez des contrats avec les principaux centres de bureaux. Bien sûr, seuls les agents immobiliers expérimentés sont capables de travailler avec de tels objets, mais si vous vous considérez comme tel, vous devrez peut-être dans un premier temps coopérer avec des concurrents, effectuer de petites commandes pour eux jusqu'à ce que la base de données soit constituée et que vous ne soyez pas reconnu. sur le marché… Ce chemin est le plus difficile, mais aussi le plus rentable.
Étape 8
Assurez-vous de créer votre site Web sur Internet. Portez une attention particulière à la section des nouvelles et mettez à jour le flux quotidiennement. Déposez sur le site toutes les informations nécessaires vous concernant, un catalogue photo d'objets à vendre (ou à la recherche d'un locataire) et des avis de clients reconnaissants.
