Aujourd'hui, il existe de nombreuses options pour les structures publicitaires: panneaux d'affichage, enseignes, installations de toit et d'éclairage, piliers et bien d'autres. Tous sont utilisés pour résoudre divers problèmes des annonceurs, qui déterminent les méthodes et les caractéristiques des ventes de publicité extérieure.
Instructions
Étape 1
Découvrez quelle catégorie d'annonceurs pourrait être la plus intéressée par votre espace publicitaire. Il ne faut pas oublier que vous offrez à l'acheteur non seulement un espace publicitaire, mais un contact avec un public spécifique. Plus les conditions favorables à la perception du produit ou du service annoncé par le segment cible sont spécifiques et évidentes, plus l'espace offert est attractif pour l'annonceur.
Étape 2
Vous pouvez choisir un mode alternatif d'interaction avec les annonceurs, après avoir identifié au préalable les plus actifs d'entre eux dans votre ville et identifier leur public cible. Ensuite, évaluez si votre géographie a des emplacements qui répondent à leurs besoins. Après cela, vous pouvez procéder à la conception d'une offre commerciale et contacter l'annonceur avec celle-ci.
Étape 3
Offrir aux clients le programme de publicité extérieure le plus varié possible. Les constructions doivent différer par la forme (y compris non standard pour certaines catégories d'annonceurs), la taille, la visibilité, la hauteur d'appui, l'angle du bouclier par rapport à la chaussée. L'acheteur doit pouvoir choisir une période de publicité et un mode de paiement qui lui conviennent. Il est nécessaire d'éclairer les structures (intérieures ou extérieures) le soir et la nuit, car un affichage de la publicité 24 heures sur 24 est important.
Étape 4
Considérez les particularités du travail avec des structures de différents formats. Par exemple, dans le cas des panneaux d'affichage double face de 6x3 mètres, le plus précieux pour l'annonceur est la face "A" (à droite dans le sens de la marche et la plus proche de la circulation). Pour une planche placée sur une bande de séparation, les deux côtés sont considérés comme catégorie "A". La face « B » peut être rendue plus attrayante pour l'acheteur de l'espace publicitaire si la structure est située au tournant de la route à double sens (une voie dans chaque sens). Ensuite, le côté « B » sera dans le champ de vision du conducteur plus longtemps.
Étape 5
Lors de la vente de publicité extérieure, utilisez les possibilités d'Internet, maximisez l'automatisation des processus de travail. Enregistrez un site et commandez un logiciel qui permet aux clients de voir des informations complètes sur les structures et les emplacements publicitaires que vous proposez, leur occupation/disponibilité et leur coût. Aussi, pour la commodité du client, prévoir la possibilité de définir les paramètres de recherche et de filtrage nécessaires, pour effectuer une visualisation virtuelle de l'espace publicitaire.
